本文目录一览

1，房产销售基础知识有哪些

房产经纪人怎样从工作中脱颖而出？http://www.360fdc.com/news/4700.html

房产销售基础知识有哪些

2，做房地产销售需要一些什么知识

房地产销售涉及到建筑、建材、装潢、广告、家具、服务等相关行业和法律、税收、金融、管理、创意设计及心理学知识领域．祝你成功！！

做房地产销售需要一些什么知识

3，新入行的房地产销售员应掌握的最基本知识有哪些

1、建筑方面的基础知识，这个你们企业会有统一的答客词；2、房产政策方面的知识，销售流程方面，银行财务知识等；3、营销学的知识，销售心理学方面；4、你的耐心和诚恳。我觉得说的几点虽少，但是涵盖内容很多啊。

新入行的房地产销售员应掌握的最基本知识有哪些

4，关于房地产销售知识

无非就是初见客户要了解 购房位置，面积大小，资金承受能力，新旧程度，自主或者投资，看楼时间啊 等等的信息，然后看楼后的沟通等等技巧了，重在忽悠，当然是建立在真实基础上的大忽悠，两个人说同样的话有人爱听有人不爱听呢。。。曾经的我房产混了一年的，销售没有永远的定数的

5，做房子销售应该知道哪些知识

1、房子的基本概念，比如什么是住宅？什么是商品房？什么是商铺？什么是使用率、绿化率、建筑面积？使用面积？等等 2、国家对于房地产业的一些政策，税收什么的 3、对于周边市场的了解，竞争项目的优点与缺点 4、对于客户心理的分析能力
楼上说的不外乎是对于这个行业基本知识的了解，除了这些，还要揣摩人的心理，比较是个人打交道，不是楼盘
1.房地产的基本常识性的知识，包括定义性的东西2.熟悉房地产的开发流程以及后期的推广3.成功的销售人员的基本常识4.自身形象、气质、很重要5.会嗲、哄、腻、诳（如果没有以上4点，那么第5点就相当重要了）

6，房地产销售相关知识

楼上的我不是非常认同,首先有个原则叫：知错 但不能认错。很简单，这几个人既然在这样的场合下出现，很明显的动机。向你们施加压力，要不就是竞争对手恶搞！能不动声色的引到台下处理时最好！按楼上的所说。注意：如果一开始他们就闹的很大的话，大部分是另有动机的。你上来就认错你就完蛋了！此时，一定要面带微笑，如果场面的其他客户都听见了 就别引下后台处理了，这样会误会。这时你就找个至高点的位置，一方面与同事小声的协商下口风，让他们和各自客人说是竞争对手在闹事。一方面把闹事的聚拢过来。面带微笑的按突发事情紧急处理的预案按规矩慢慢处理，在处理时 慢慢的将他们引到办公室里面谈。走时别忘了回馈观众下情况，说下情况，大概的意思就是：中间有点误会，我们会以负责人的态度处理。就大概这么个意思就可以了。切记：别争吵，别顶撞。微笑！

7，地产销售基础知识

要做好地产销售人员需具备以下能力1、创造能力:销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念，对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意。任何时候，销售人员都不能使对方受到强制的感觉。因为，与销售人员相对的客户，本来就有一种抗拒感。若顾客有了这种抗拒感，再加上受强制的感觉，销售人员就很难与顾客进行有效的沟通交流。因而有人说，杰出的推销员，给客户的是期待而不是强制。 2、判断及察言观色能力 由于房地产市场环境和顾客凸现的个性日益复杂化，而且受许多因素的制约，这就要求销售人员在销售过程中，要具有极大灵活性，要有敏锐地观察能力，因人而异的选取推销方式，并随时观察顾客对推销陈述和推销方式的反应，揣摩其购买心理的变化过程，有针对性地改进推销方法，提高推销的成功率。 3、 自我驱动能力:推销，简单地说就是将产品卖给顾客。它是一项专业性较强的工作，很多人之所以无法成为出类拔萃的推销员，主要原因是无法战胜自己。要成为一个成功的推销员，首先要做到不服输，这并不意味着跟别人较量，它更应该跟自己较量，战胜自己，确立绝不言败的个性及精神。 4、人际沟通的能力:销售人员必须有沟通能力，能在很短时间内缩短与客户之间的距离，找到谈话的共同点，同时让客户接受自己，让顾客愿意将自己的想法意见说出来，彼此形成良好的合作关系，就离成功近了一步。 5、 从业技术能力:销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序，具有策划和组织小型促销活动的能力，具有一定的文案写作能力，具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力，能为消费者提供合意的方案，能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的介绍，对房地产市场信息能做出正确的分析和判断，如此才能为客户提供优质的服务。 6、说服顾客的能力:销售人员要能熟练地运用各种推销技巧，成功地说服顾客。同时要熟知推销工作的一般程序，了解顾客购买动机和购买行为，善于展示和介绍产品，善于接近顾客，善于排除异议直至达成交易。

文章TAG：房产  房产销售  销售  知识  房产销售知识  
下一篇