白酒营销策划方案,定制白酒营销策划方案

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某新品牌白酒，分发商品可以获得奖励。这个白酒他卖多少就给他多少奖励。也可以用一些低成本的东西送一些礼物。思路如下:要做的工作很多，大致可以分为五步，干货直接送:1。用户画像第一个用户画像:人群定位，兼顾性别、年龄、文化属性、社会角色等。，并根据自己的喜好设计酒标、文案、酒体。

2、酒的设计，你有没有发现市面上一些大品牌的酒体没有变化，是的，一直很稳定，就是几千吨，几万吨的销量，如何做到酒体稳定？酒体的稳定性需要满足两个条件:第一，所用的优质专用基酒必须是量产的，否则下一批酒就没有原来的基酒，自然也就调不出上一次的味道，这也是为什么模仿别人的酒体只能永远接近。

销售方法，这句话说不清楚。兵无常事，变幻莫测，能因敌之变而胜者，谓之神！首先是自我定位。市场上消费者很多，有的只喝几块钱一瓶，有的只买贵的不买对的。你准备做到哪个消费水平？根据不同的人群，不同的销售渠道，不同的季节，不同的阶段，制定有针对性的销售模式。有一篇博文讲的是如何选择品牌，如何代理白酒。你自己去看看吧。

白酒营销策划方案其产品的营销渠道与普通的类似白酒，需要根据当地文化条件补充适合婚庆酒销售的核心专用渠道。补充:中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡，最不统一的。有的企业在渠道建设上投入了上千名业务人员，有的个别企业尽管年销售额几十亿，员工却只有二三十人。有的企业早已进入精细化时代营销，有的还在像贸易一样销售。

我的在家里。2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的背景下，内蒙古某国企白酒失去市场，经销商普遍信心不足，如何重振品牌，逆势而上，重现昨日辉煌？一.营销诊断2011年初，泛泰开始与白酒生产企业正式合作。合作之初，项目组首先进行了深入的内部诊断和外部市场调研，发现低价产品占了大部分销售额，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景没有把握；在市场上，商品随意降价交叉销售的现象，品牌形象老化；消费者感受:喝这个白酒有点过时；产品线混乱，100多种产品。

1。免费赠送不仅是回馈老客户的手段，也是推广新产品、建立消费基础的高效手段。常见的形式有:1。免费赠送。主产品的缩小版，一般为125ml，可以有计划、大规模、大范围地作为赠品或品鉴赠送，以教育消费者的口味或适应能力。2.落地推广活动。在社区、广场、市场等场所开展免费品鉴、免费赠送、买赠活动。二、兑换券的发放为了刺激消费者主动购买，或者刺激消费者尝试消费这款产品，一些经销商会印制多张五颜六色的兑换券，注明活动截止日期、活动产品、购买赠品方式、参与销售点等。消费者凭此收据可前往终端活动销售点进行“买一送一”活动，或获得免费葡萄酒。

注意事项有:收据一定要盖章控制流向，并随其打印；面向终端密集型消费群体的集中配送；支付给正确的分发点(住宅社区、城镇集会、庙会、商业商店等。)保证支付效果；统计分发前和反馈后的单点数量，统计反馈率，以便调整策略；活动时间不宜过长，可以15天或20天为一个周期；确保活动销售点的及时兑现。

白酒Why营销？可以参考丽都码白酒-2/成功案例如何让年轻消费者深深爱上白酒，这是所有传统白酒企业都想了解的。在克服未来的问题之前，先说眼前的事情。虽然最近很多酒企都在争先恐后的控货提价，似乎在步入“小阳东”的意思，但业内人士都清楚白酒市场温度确实是个问题。因此，如何在短时间内提高市场竞争力，提振销量，是大多数白酒企业面临的问题。

2.区域定价。众所周知，白酒行业是区域特色特别显著的行业，为提升区域竞争力，实行区域定价。3.客户端促销效果不大。传统白酒品牌厂商做营销，大部分都是终端促销模式，但是因为营销费用层层扣缴，营销效果往往不尽如人意。4.爸爸的假货扰乱市场。假货是白酒市场的毒瘤，阻碍了市场的发展。最明显的例子就是龙头企业茅台。

1。完善销售组织，建立完整的销售机构，有利于公司销售工作的开展。根据公司产品结构，制定相应的营销 方案。为实现公司的销售目标，建议公司为销售部组织建立一个完整的人员编制如下:1。公司设有销售总监，其职责是:1。负责组织机构的建立和人员的考核。(2)、制定公司年度销售计划，安排各区销售经理的工作。③划分区域经理的目标和任务；④根据公司产品不同阶段的销售情况，进行不同的销售方案努力完成年度销售目标任务，对公司总经理负责。

随着产品结构的不断丰富，三个销售经理可以分别担任三个部门的销售经理和三个分公司的负责人，是公司发展壮大的中坚力量。销售经理的职责是:①协助营销总监制定和细分公司各区全年的销售任务，(2)根据销售计划制定和完善分销网络，直接执行公司的各种销售模式，并积极反馈给公司，不断调整和完善。(3)根据网络发展规划合理配置人员，直接招聘销售人员。