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1，餐饮酒店春节假日的营销意义多角度回答

1，节日消费 2，餐饮服务的客户密集时间段 3，广告效应 4，结合多种营销，增加可以提供的产品

餐饮酒店春节假日的营销意义多角度回答

2，临近春节怎么进行酒类营销开展促销活动加大顾客的进货量

举办一个感恩联谊会， 邀请所有的客户参加，做抽奖活动，奖品以优惠卷，部分实物奖品，想结合， 活动中间部分，就是开展事先计划好的产品促销， 如 设置等级： 一级： 订货多少等值的 送什么优惠 二级： 订货多少等级低，送什么优惠， 以此类推，有7个等级左右就可以了， 在以一年为准，安季度，和一年，分别设置产品订购额，安排前几名进行大回馈，其他的，小优惠就行， 重点要批发商感觉，这个产品有利润可图，同时，又方便他们回来自己做些免费的小优惠。大大提高 批发商价值。

临近春节怎么进行酒类营销开展促销活动加大顾客的进货量

3，四星级酒店春节期间营销工作如何开展

主要是通过口碑营销来进行 我们酒店的顾客一般而言回头客比较多，而要想获得老顾客的支持，无非就是要给他们把感觉做对，正如许多服务行业一样所宣传的一样：顾客就是上帝！而这种理念和口号要最终化为实际行动。利用春节这个机会可以回访以前的客户，甚至是客户的家人，我们可以发一些贺卡等方式来强化他们对于我们酒店的信念和信心。 其次就是开发新顾客，新顾客之所以选择我们酒店是因为我们能带给他们优质的服务，能真正的帮助到他们！而客户就这一点而言会拿我们酒店和其他的一些酒店去对比，只有对比中我们有明显的竞争力，我们才能抓住客户的心！

四星级酒店春节期间营销工作如何开展

4，饭店春节营销方案急急急急急急急

我也是酒店出身给你一些建议：散客这块我觉得还是要你们的营销人员加大营销力度，你们营销部应该建有客户档案的吧，整理营销档案所有的老客户都梳理一遍近期一直都在来的加深沟通快过年了可以发一些祝福信息，可以告诉你们酒店出新菜了叫他们过来品尝提提意见。近一段时间没有来的叫营销部打个电话问候一下顺带说说我们酒店出新菜了您可以过来尝尝提提意见，客户也是需要加深感情的让客户觉得你们还是很在乎他尊重他没忘记他，如果他有宴请的话肯定到你们哪儿来了。除了要留住老客户以外还要营销部出去主动出击，年底是宴请高峰期这个机会还是要抓住的，可以叫营销部重点出去跑一下拜访一下，政府机关的主任啊企业老总等等多开发新客户。平常的话你们是做湘菜的可以搞个有特色的湘菜美食节，弄一些湘西的特色啊一些湘西的特色小礼品啊，餐饮企业嘛也只能借助这些活动增加客流量提高你们酒店美誉度，来的客人要留住那就是整个一套系统都要下功夫了，从进门迎宾开始到席间服务，菜肴口味营销人员的跟踪到最后客人出门迎宾相送一点都马虎不得，因为现在竞争实在是太激烈啦。个性化服务以及附加值的服务都可以不断完善的嘛！
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5，开店的人对春节的销售工作应该如何策划呢

春节还有不到一个月的时间就来临了。现在已经有不少家庭开始忙着春节采购了。现在不少商店年味渐浓。大家都在虎视眈眈的盯着春节这个大蛋糕。那么在开店的你 ，对春节的销售工作已经开始了吗，是否已经策划好了呢？ 对于春节的营销工作，首先表面功夫要做好。喜庆、老虎、红色、红包、福等等这些关键字都是你发散思维的关键所在。海报、广告、口号等等都要准备好了。首先把你的商铺包装的年味十足，才能吸引购买者的眼球。简单的福字大海报，几串道具鞭炮也许已经能突出年味了，有了喜庆的作用；但是，当所有商铺都做了这些工作，也许你的这些装饰无法在众多商铺中突围。如何打造自己特色的新年喜庆商铺，还是需要各位店主们自己探索，挖掘创业了。让你的员工穿上喜庆的新年工作服，还是在你的店铺里面摆上几只憨厚可爱的小老虎等等。这些创意不是很新鲜，但相信各位店主已经有更好的想法了。 表面功夫做好还是仅仅不够的。内在也需要升级改造。新年里，说声新年好是大家都爱听的。也许你可以让员工把新年里的祝福提前一个月，现在就开始给你的顾客新年里的祝福。也许你可以在你顾客买点东西，用完餐后给他们送点新年的小礼物。虽然礼轻；但是情重。你饭店的菜谱上面是否多了几个吉祥喜庆的新年新菜呢？你的服饰店，是否准备了几款大红大紫的拜年服饰呢？你的饰品店，是不是有多摆上几个虎虎生威的小饰品呢？ 春节的商机，心动还不如行动。身体动起来，思维动起来，春节里你的生意就能胜人一筹了。最后，祝各位老板在新的一年里，虎虎生威、万事如意、心想事成，人人发大财。这些话，地球人都喜欢哦！

6，如何做好春节营销工作

2012年春节即将来临，作为酒店营销部的您，是否已经有了酒店春节活动方案的构思呢?如何通过餐厅春节促销活动完成餐厅春节的预算销售呢?酒店春节促销活动应包含哪些事项呢?本资料将提供一份现成的酒店餐厅春节促销活动方案。 　　为了更好的做好酒店餐厅春节期间促销和营业工作，酒店餐厅结合去年成功的促销活动经验，和今年酒店餐厅的新情况，同时根据酒店所在地春节的实际情况，特拟定酒店餐厅春节活动方案。本春节活动方案如下： 　　一、活动主题 　　二、活动日期： 　　三、酒店春节装饰 　　四、活动内容： 　　五、活动计划 　　六、活动工作安排明细： 　　七、活动宣传 八、活动预算明细（完整资料： http://www.6eat.com/datastore/show/193199）
装饰起不了多大的作用的，还是搞一下促销活动效果比较好。比较打折、送礼之类的。
做好一切准备工作，应对突然的客流高峰。尤其是中高档的消费准备，包括餐饮、酒水、服务等，年底的钱不当钱，货源要充足，按照满员准备。
：酒店做一些春节的装饰吧：例如： 　　春节酒店的布置及装饰： 　　1, 主景点布置: 　　大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 　　大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 费用预算500元). 　　二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元) 　　咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元) 　　大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 　　2, 其他: 　　四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元. 　　３、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元. 　　以上共计预算费用15000元.

7，如何利用节日来做营销让业绩翻倍

一、营销策划时间节点选择很重要根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的，对于很多中小企业只能望洋兴叹，但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。二、充分了解竞品情况企业在活动前，相关终端负责人建立较好的客情关系，通过终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息。比如，竞品的活动档期是哪个时间段?促销单品是哪个?促销方式是什么?价格折扣是多少?有无人员做促销支持?有无dm或特殊陈列等等。知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略;有的放矢，才能实现促销的佳效果。三、清晰定位节假日营销策划目的定位节假日营销策划很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。四、突出促销主题在进行节假日促销活动中，制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;而要有吸引力，让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记，印象深刻。如光棍节的时候，淘宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。五、别和大品牌打正面战而中小企业要人没人、要钱没钱，所以在实力不济的前提下，尽量少和大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面促销;你在主通道大声吆喝，我就在你不远处偷偷拦截;你在大的ka门店做宣传，我就到bc类门店做推广等等等等。总之做到不激怒大品牌，不被大品牌关注，这样，才能达到自己的促销效果。六、整合客户资源做好终端营销策划活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。节日营销的关键点就是一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧，你会发现效果至少好上一半儿。
黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术，不会营销，不会引入客户人群，再好项目也赚不到钱。酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：【 5463删除中间字，组合纯数字56205 】复制前面【】里的数字，删除里面的汉字组合纯数字群号。明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

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