方案策划，什么是策划什么是方案请解释具体些

1，什么是策划什么是方案请解释具体些

策划是建立方案的过程，是动态的方案是策划出来的结果，是静态的。这样说你明白了吧

什么是策划什么是方案请解释具体些

2，方案策划

【必备】方案策划模板汇编7篇　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家收集的方案策划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。方案策划篇1 　　一、活动宗旨　　以“兴环保、展风采、树形象”为本次活动的宗旨，激发同学们的创新、进取意识；繁荣我校文化艺术展现当代大学生青春风采；努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，提高学生们的创新能力。　　丰富8#公寓女生同学们的课余生活，培养同学们的自信心，充分展示当代女大学生崇高的理想追求以及积极向上的精神风貌，给同学们一个展示自己的舞台，使自己和同学们认识到自身的优点，以更好的心态面对以后的挑战。　　二、大赛主题　　大赛口号：兴环保、立创新、展风采、树形象　　竞赛内容：　　1、选手在参赛前利用旧衣服以及其他废品来制作展现自身特色的服装，参赛时身穿自己设计的时装走秀　　2、选手才艺表演　　3、选手即兴问答　　奖项设立：　　最佳服装设计奖一名最佳台风奖一名　　最佳才艺奖一名　　一等奖一名二等奖二名　　三等奖三名优胜奖若干　　参赛对象：8#公寓对环境保护和服装设计有着浓厚兴趣的女生　　主办单位：8#公寓管理委员会　　三、活动安排　　10．8-10.12 　　前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报　　10.13-10.18报名阶段　　10.19-10.28活动宣传，制作宣传板，欢迎全校师生前来观看　　10月底或11月初举行“环保时装设计模特大赛” 　　四、作品要求　　1、服装由自己利用旧衣服和其他生活废品制作，不得购买成品装饰。　　2、作品要体现创新意识。　　3、作品要求原创，不得抄袭他人构思。　　五、评分细则总分：10分　　1、选手服饰（3分）　　2、选手第一印象：台风（2）　　3、才艺表演（3分）　　4、即兴问答（2分）　　本次大赛评委：陈雪原、刘耀萍、沈燕、张正、郑政　　六、参赛方式　　1、只设决赛一场，报名选手在指定参赛时间穿着自己设计的作品参加比赛。　　2、报名地点：8#公寓辅导员办公室111，报名逾期不侯。　　七、大赛流程　　1、由主持人介绍大赛主题及嘉宾。　　2、系领导致辞。　　3、主持人介绍评委、比赛流程、评分细则、设定奖项等。　　4、选手进场，穿着自己设计选择的服装入场，依次进行走秀，在她们走秀的同时主持人会对她们的基本情况进行介绍。每个选手走秀完后退到舞台后方等待区，摆好造型站好，等待下一轮比赛。　　5、选手依次才艺展示后抽题进行问答。　　6、大赛评委为选手大分。　　7、公布获奖名单，请系领导给获奖选手颁奖。方案策划篇2 　　活动目的：　　以有奖问答的形式，促使员工深入学习安全生产基本常识，形成人人学安全，人人懂安全的良好氛围。　　组织安排：　　项目:必答题、抢答题、冒险题　　队别：凹印工段代表队、烫模工段甲班代表队、烫模工段乙班代表队、烫模工段丙班代表队、机电修代表队　　工作小组分工：　　仲裁：王留杰、武智军、宋鸽、李秋华　　主持人：刘方　　记时员：海龙　　记分员：海龙　　活动地点：　　公司多功能厅　　一、赛程安排：　　5月 ××日　　二、活动形式：　　1．参加此次竞赛的共有5支代表队，每代表队于5月10日前将人员的名单报印刷车间海龙。　　2．每支代表队分别由3名员工组成。　　3．竞赛的题型分为必答题、抢答题、冒险题三种，另准备加赛题20题，作为最终个别队比分一样时使用，加赛题每题20分，答对加20分，答错不得分；　　4．必答题每队必须回答6题，每题为10分，答对加10分，答错不得分，由参赛人员依座位次轮流作答，队员不得提示，答题时间为30秒；　　5．抢答题为20题，由各队按抢答器自由抢答，队员或互相补充。每题为20分，答对加20分，答错减20分，答案由主持人公布，答题时限为60秒；　　6．冒险题共有20题，每队有两次机会在40题中选择一题回答，题目分值为10分、20分、30分，选择时只报题号即可，答对得相应分值，答错扣相应分值，答案由主持人宣布。每题答题时间为60秒；　　7．各种比赛用的题目事先由印刷车间安全员编制知识竞赛复习资料于4月20日前下发到各工段，原则上比赛的题目都来源于复习资料，只改变提问的方式。题目的内容主要包括：新颁布及常用的法律法规；安全用电、气知识；防火、灭火知识；公司内部的安全规章制度；安全生产一般常识等；　　8．为了以示公正，各参赛队伍在比赛现场以抽签的形式决定座次，答题的顺序按抽签的结果进行。各类题目用信封装好并封口，待抽签后，主持人宣布比赛正式开始时才可以拆开；　　三、比赛纪律: 　　1、回答必答题及冒险题时，只有在主持人宣布“请回答”或“开始”时才可以按抢答器或站起回答，否则视无效并扣5分。　　2、选手回答问题必须站立，答题完应说“答题完毕”，不可再作补充。　　3、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。　　4、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。　　5、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。　　四、奖项设置：　　1、按最后得分的高低，取前两名为获奖队；　　2、一、二名各取一个名次。方案策划篇3 　　一、活动性质　　本学期第一次班集体大型娱乐活动。　　二、活动目的　　希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。　　三、活动对象　　电子产品营销与管理专业辅导员、全班同学、全体任课教师。　　四、活动经费　　aa制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。　　五、活动时间　　xx年x月x日(星期日)晚上6点至9点。　　六、活动地点　　学院附近的人和鱼府。　　七、活动形式　　以学号为单位，共9大组(桌)，每桌7人，男女各半，加一个老师。　　八、准备工作　　 (一)前置任务　　做好活动前的征求班里建议工作。　　 (二)班长任务　　1、做好具体流程策划　　2、做好人员调配　　 (三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配) 　　1、负责通知班里同学(飞信、班群告知)【组织委员】　　2、做好经费预算【生活委员】　　 (四)文艺委员任务　　根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性。　　 (五)卫生委员和宣传委员任务　　负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作。　　 (六)团支书任务　　负责拍摄有意义的照片　　九、活动流程(正式聚餐) 　　1、当晚6点六点半　　班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作; 　　2、六点半点六点五十分　　班上同学人和府集合; 　　3、七点整　　分桌妥定，开始上菜　　4、七点九点整　　十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍　　班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍。　　十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况　　电子产品营销与管理专业副班长：方案策划篇4 　　活动时间：上午7：30——10：30 　　活动地点：园大门口、各班级内、活动大厅　　活动内容：发红包、班级主题活动、快乐儿歌赛　　活动过程：　　一、7：30——8：45发放红包　　二、9：00——9：45班级主题活动　　小托班——搓元宵　　中班——做灯笼　　大班——做春联　　二、10：00——10：30快乐儿歌赛　　托大(一)班——《长大一岁》、托大(二)班——《新年到》　　幼小(一)班——《新年到》、幼小(二)班——《元宵节》、　　幼小(三)班——《吃汤圆》、幼小(四)班——《过新年》　　幼中(一)班——《正月十五闹元宵》、幼中(二)班——《吃汤圆》　　幼中(三)班——《元宵灯会》、幼中(四)班——《红红火火过新年》　　幼大(一)班——《春节歌谣》、幼大(二)班——《元宵节》　　幼大(三)班——《欢乐年》、幼大(四)班——上海童谣《新年到闹元宵》　　活动效果：　　今天是元宵节，孩子们早早地提着各式各样的灯笼高高兴兴地来幼儿园。在园门口孩子们拿到了幼儿园发的红包，个个喜笑颜开。　　在与老师的互动交流中，他们学会了主动与人打招呼“老师，新年好”。　　接下来各班又开展了丰富多彩的主题活动，搓元宵、做灯笼、做春联等，孩子们在活动中体验到了与同伴共同活动的快乐。　　更有趣和紧张的是快乐儿歌赛，孩子们拿着各种道具，响亮地表达着自己心中的喜悦。　　通过这一系列活动，他们知道了元宵节的来历、习俗、更重要的是体验到了集体活动的快乐，感受到节日的喜悦氛围。方案策划篇5 　　教学目标：　　1、知道六一节是全世界儿童的节日，体会全社会对儿童的关心。　　2、愿意参加各种形式的儿童节的活动，并能与同伴分享节日的快乐。　　3、能以自己的方式关注不同国家和和地区儿童的生活，并表达对不幸儿童的关爱之情。　　教学重点和难点：　　1、通过调查、了解，能体会到自己的亲人和全社会对少年儿童的关心。　　2、通过自己搜集到的信息，了解到生活在战争中和贫困中的孩子是多么不幸，并能以不同的方式对不幸儿童表达关爱之情。　　课前准备：　　1、有关六一儿童节的歌曲、诗歌等资料。　　2、有关生活在战争中和贫困中儿童的文字、图片资料。　　教学过程: 　　一、导入　　今天，老师为大家带来了一些照片(学校过“六一”时的照片资料) 　　大家猜猜，这些小朋友在庆祝什么节日?今年的“六一”又快到了，想不想过“六一”?今天我们就来学习《品德与生活》的第10课快乐的六一 (板书课题)齐读课题。　　二、回忆快乐　　1、了解儿童节的来历。　　同学们，你们知道儿童节的来历吗?那请看：课件出示儿童节的.来历。　　2、师角色扮演采访。　　师：同学们，你们喜欢过六一吗?为什么?那你们以前是怎样过六一的?当时有什么感受呢?老师想知道，你们的学习小伙伴更想知道。今天啊，你们的学习伙伴贝贝一听说大家准备过快乐的“六一”，就立刻从《小学生作文》编辑部跑来了。你看，小兔贝贝来了。(掌声欢迎) 　　师戴小兔贝贝头饰进行随即采访。hello,大家好!我是小兔贝贝，你们欢迎我吗?我们编辑部有个任务，要采访大家以前是怎样过“六一”的。谁来说说? 　　生可答：(获奖、演节目、小制作得奖等) 　　从你们口中，贝贝听到最多的词就是快乐高兴，我好像也被你们带回到以前的“六一”儿童节。　　好，这次采访告一段落，谢谢小朋友配合!小朋友们再见! 　　三、环球大旅行　　送走了贝贝，老师想带大家去环球旅行，大家想不想去?? 　　课件示：同学们，我们要登机了。点击坐上飞机飞上蓝天的场景。　　让我们先从我国的其他城市出发，请同学们拿出《品德与生活》，打开书本p44页，看看那里的小朋友怎样过“六一”的?指导看图(演课本剧、与家长一起做游戏、欢聚北京、医生免费为小朋友检查身体、山区孩子得到捐助)那里的小朋友快乐吗?为什么?那谁在关心着他们?(父母、老师、身边的人) 　　去年的5月12日，我们的祖国发生了一场震惊世界的大灾难，那就是——( )许多儿童一下子失去了家园、失去了父母，那他们的六一是怎过的呢?点击图片：一方有难八方支援，汶川地震中的孩子得到社会各界关心。　　教师小结：生活在祖国蓝天下的儿童，身边有亲人、老师、社会和无数人的关心、爱护，你们觉得现在的生活幸福吗?板书：关爱　　我们生活在这样一个温暖的大家庭里，是多么的幸福啊! 　　2、下一站老师可要打算出国啦!在出国之前请大家交流一下课前你查到的各国儿童欢度节日的资料。　　全班交流、互相欣赏图片　　3、下面老师带大家去其他国家看一看各国儿童是则怎样欢度节日的，好吗?教师点击收集的图片。　　4、但是，亲爱的伙伴们，不是所有的国家的孩子们都能享受到快乐和幸福，在战争中和贫困地区的孩子们有着怎样的生活呢?让我们去关注吧!请大家打开书本p46页。(指导看图) 　　还有很多生活在贫困饥饿和战火中煎熬的儿童!咱们去瞧瞧吧!(课件示图片) 　　老师讲述：伊拉克战争爆发使130万的伊拉克儿童面临严重的饥饿、疾病和死亡的威胁，在战争中他们饱受磨难。战争已经炸毁了他们的家园，他们已经无家可归。贫困的非洲儿童只能在地上捡着谷粒用来充饥!瘦弱的身体已成为老鹰的食物!此时此刻，看到这里，你们想说些什么?指名说，想不想把自己的关心和祝福送给他们?打开书p47，完成心愿。　　4、交流、展示、相机板书“和平” 　　小结：相信你们的美好祝愿，一定能通过和平的白鸽送到战争中孩子们手里，让他们跟我们一样快乐! 　　四：重返校园　　这次我们一起到世界各地了解了一下儿童节的过去，相信今年你们的六一儿童节一定会过得别有意义。　　旅行结束了，让我们回到学校吧! 　　今年的六一快来到了，你们准备怎样过“六一儿童节”呢? 　　五、总结　　在这里，老师代表所有关爱你们的人，祝愿你们六一儿童节快乐!也让我们一起祝愿全世界小朋友都快乐!结束课堂。　　板书设计：　　10、快乐的六一　　关爱和平　　拒绝战争　　消除贫困方案策划篇6 　　作为引导和激励同学们充分发挥创新、策划才能的一个绚丽舞台，“越策越开心”大学生校园活动创意大赛旨在丰富我校新校区校园文化活动类型，把同学们的需求纳入我们新校区下一步的活动组织规划，让同学们更好的融入新校区的校园文化活动，并且在活动过程中展现才华，娱乐身心，以达到协调我校同学组织活动与参与活动关系的目的，请各位同学积极为此次竞赛做好准备，现将竞赛相关要求通知如下：　　【主办】漳州卫生职业学院自律会　　【承办】漳州卫生职业学院　　【活动时间】20xx-9 　　【活动目的及意义】　　激发创意思维提高策划能力　　培养一定创新意识积极争当校园主人　　【活动对象】　　在院的所有同学　　【参赛内容】　　本届“越策越开心”大学生校园活动创意大赛要求参赛者以个人或小组（限三人以下）为单位，提出一个具有丰富实际意义或高度趣味性、具有一定组织可行性的活动。策划书着重介绍活动组织的操作流程，阐述活动的意义。　　此次参赛项目分为　　1、加强校园安全类　　2、丰富校园文化类　　3、宣传校园文明礼仪类　　4、校内文体类　　5、学院专科类　　6、其他项目　　实施方案可采取校内宣传、名人讲座、相关知识展览、知识竞赛等多种多样的方式　　【活动日程安排】　　（一）前期宣传和报名（9月*日—9月*日）　　1、由活动组织方向各系自律会发放活动通知，由各系自律会各部门进行学院内部宣传与动员　　2、利用海报、传单、广播以及校内网站等方式，对此活动创意大赛进行一系列宣传活动　　3、由各系自律会各部门组织策划书收集工作　　4、为本着公平、公正、公开的原则，各院选派副部长及以上职务担任本届竞赛评委，组成初审团　　5、由经验丰富的学生工作老师及复审团代表组成复审团　　（二）策划书上报（截止至9月*日）　　1、各学院分各系自律会组织策划书收集工作。　　2、各系自律会将策划书及时送交活动组织方（院自律会）。　　（三）初复审（*月*日—*日）　　1、上报策划由评审团对其进行评审，入选作品及时通知创作人组　　2、创作人组准备5分钟左右的作品陈述，以ppt的方式力求在较短时间内说明主题、展示活动创新点及其意义，对活动效果做先期预想　　（四）公布比赛结果，颁发证书及奖品　　1、奖项设置　　活动创意特等奖一名活动创意一等奖两名　　活动创意二等奖三名活动创意三等奖四名　　活动创意学院优秀组织奖一名　　活动创意学院优胜奖一名　　活动创意最佳评审奖两名　　2、评审标准　　1）活动创意奖由创作人组最终得分决定　　2）活动创意学院优胜奖按单项奖累加得分高低决定　　特、一、二、三等奖分获4、3、2、1个积分　　3）活动创意学院优秀组织奖要求学院前期宣传与动员工作充分、策划书质高量足、学院在协调活动组的相关工作细化与实施方面有较大贡献　　3、活动创意最佳评审奖　　综合各评委与学生代表的意见，从各学院选派代表中评选　　【经费计算】　　特等奖　　一等奖　　二等奖　　三等奖方案策划篇7 　　一、活动目的：　　为展示长大学子与时俱进，开拓创新，团结奋进，积极向上的精神风貌，提高我校学子的语言运用能力和综合素质，丰富校园文化生活。　　二、主办单位：　　承办单位：　　三、比赛口号：　　推出主持新人提升传播品位　　四、参赛办法：　　本次比赛接受院（系）组织报名和社员报名。　　五、比赛流程　　 1. 预赛规则及内容：　　自我展示：（限时 30 秒，满分 10.00 分）　　要求：参赛选手介绍自己的基本情况（姓名、部门、专业和兴趣爱好、个性特点、主持风格等），展现个人人格魅力。　　普通话考验：（限时 30 秒，满分 10.00 分）　　要求：参赛选手朗诵一篇评委给定的文章。　　即兴主持：（限时 1 分 ~1 分 30 秒，满分 10.00 分）　　要求：参赛选手有针对性的表达主题，在规定时间内完成主持导语和结束语。　　 2. 决赛规则及内容：　　一“名”惊人：（限时 30 秒，满分 10.00 分）　　要求：参赛选手在规定时间内介绍一个事前不知道的人的姓名，能让现场观众记祝　　二超级链接：（限时 1 分 ~1 分 30 秒，满分 10.00 分）　　要求：参赛选手抽取一组描述不同事物的四个名词，在规定时间内演绎成一个小故事。　　三创意演播：（限时 1 分 ~1 分 30 秒，满分 10.00 分）　　要求：参赛选手根据评委出的情景设置和材料，在规定时间内演播所给材料。　　六、赛程安排　　1 、各院（系）和相关协会于 *月 * 日前将参赛选手报名总表交到团委社团部，或发电子邮件至****************** ；　　2、 *月 *日在***举行初决赛 . 下午 2 点。　　七、评分规则　　形象气质：优雅、大方、着装得体。　　语言能力：普通话标准，语言流畅，表达清楚，逻辑性强。　　应变能力：反应敏锐。　　每项比赛内容如不能按规定时间完成者扣 1 分项。　　八、奖项设置　　本次比赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干，由学校团委颁发荣誉证书。　　九、其他　　未尽事宜，另行通知。 ;

方案策划

3，谁能请教我策划案怎么策划

不知道你需要什么样的策划案，但是一般的策划案例都需要以下几个方面： 1、策划背景 2、策划调查 3、策划流程 4、策划方案实施步骤 5、策划时间行动表 6、策划数据来源等几个方面，一般策划书的模式你可以查下都很清楚。

谁能请教我策划案怎么策划

4，如何做一个活动策划方案

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景：三、活动目的及意义：四、活动名称：五、活动目标：六、活动开展：七、经费预算：八、活动中应注意的问题及细节：

5，活动策划方案怎么写主体结构拟包含哪些内容

首先要清楚活动的目的、主题、基本的活动背景基调是什么。接下来准备好之后要确定活动时间、地点、参加的人员、主办单位、承办单位。一定要确定主次。3活动节目构成：主体、各项节目的分配负责人一定要分配好，确保每一阶段的流程都有专门的人去完成，之前做好可操作性方案，按单安排。第四部分：晚会财政预算第五部分：宣传计划第六部分：应急方案第七部分：可行性分析要注意时间和工作安排要合理，具体的时间和负责人需要的物资，可能发生的意外情况的解决办法。最重要还是主体活动流程，预算也是比较重要的一部分，要切合实际，分析好人力、物力等，要注重各种细节！

6，品牌营销策划的策划方案

网络营销隶属企业市场营销中一部分，营销最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。那么，互联网企业营销策划有哪些神秘之处?通过什么企业营销策划方案实现目标呢?如何选择好营销策划方案?国际品牌网将逐一揭秘选择好企业营销策划方案三大法则。企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但还不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。

7，个人营销策划方案怎么做

1、确定一个非常清晰的方案目标行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。2、先用一张纸把方案结构列出来不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查4、有效优先，创意其次好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。举个栗子：方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。

如何制订个人营销方案，方法很多，一般包括以下几个步骤：　　(1)设定目标，确立销售观。确定销售观念或信条，而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。　　(2)进行预测。不管销售员的主观意向如何，实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划则只是沙上建塔，空中造楼。　　(3)设想销售计划。销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。为客户提供参考的计划书。它产生的作用非常大，若是这种计划制定得很好，可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时，总要考虑到以下两件事：一个是通常销售中所具有的共同点;另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况。一般来说，销售员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册。公司的商品手册中，概括说明了所经营商品的主要特征，是适用于所有客户、所有销售员的共同语言编写的。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不仅对销售起不到多大的用处，而且容易使客户感到厌烦。因此，应该根据不同的销售对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是客户，将会怎样想，应该为客户提供什么样的最佳参考计划。这样就能做到因人而异，正中下怀。

8，策划方案怎么做

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案、可行性方案和执行方案。多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和执行方案(Action Program)。分述如下:客户提案(Business Proposal)，也称"策划提案"，是初步构思、建议的阶段，也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中，提案者通过简单的书面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对象的肯定性回复，以便于深入地开展策划工作，进入可行性方案设计阶段。将该阶段的策划提案分为两个方向，即"向客户的提案"和"向内部组织的提案"。1、向目标客户提案：向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供"工业工程设计提案"、"政府项目规划设计提案"、"广告设计及媒体发布提案"等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质。该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为"客户提案范本"，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式，通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议。2、向内部组织提案：向内部组织的提案，在政府、企业机构内部应用较多，例如信息办公室向企业负责人提交的"公司办公自动化升级改善提案"，人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的"年度新晋员工及考评提案"等。该类提案类别广泛且趋于格式化，不刻意讲求创意，多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本网络流传颇多，在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用。随着社会对提案者的要求越来越高，对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈，所以在一些高级别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏创新，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱。可行性方案(The Feasibility Report)，是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤。一般来看，"可行性"是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。可行性方案在客户提案获得认可后，对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案大致包括以下几个方面:（1）、提案概述(简介、目标、立意及有关信息)（2）、环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)（3）、组织关系建立的选择与分析（4）、运营方式的选择分析（5）、运营周期、阶段计划等可行性分析6、收益预估(财务数据、无形资产收益及其它)框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为"图文报告"加"摘要式PPT(或视频)"。除了文本，由讲述人对可行性方案的生动讲解，也是非常重要的一个方面。对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题，从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是，在客户提案(Business Proposal)中，对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用，亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作。执行方案(Action Program)是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致肯定后，进入立项实施阶段的方案表述。执行方案与前两者所不同的是，其具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是方案实施的唯一参考书。相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了"如何高效实施"上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用，又要避免形式平淡而无新意，更重要的是，它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。可以说执行方案是完全个性化的，不具有通用性，同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的，所以，设计执行方案必须是针对性的。方案大体格式：一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。

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