1. 什么是波士顿矩阵?

波士顿矩阵是一种市场分享分析工具,通常用于帮助企业评估不同产品或业务线的业绩。该矩阵基于市场功效和产品份额两个重要的维度,将产品或业务线分为四个象限:明星、现金奶牛、问题儿童和犬。这种分类方法旨在帮助企业合理分配资源,并为未来的企业战略提供定向应对措施。

2. 波士顿矩阵在产品策略中的新维度

除了传统的市场功效和产品份额两个维度,波士顿矩阵在产品策略中的新维度通常是产品发展和市场前景。所谓产品发展,指的是产品在市场上的成熟程度,包括新产品、成长产品、成熟产品和衰退产品四个阶段;市场前景则是指市场的总体增长率和竞争程度。

在新维度的加入下,波士顿矩阵具备了更加准确地判断产品生命周期及其市场地位的能力。例如,新产品如果处于快速增长的市场中,可能被划分为“明星”;而对于一个成熟产品而言,如果它所处的市场正处于快速凋敝的阶段,那么它可能会被归为“问题儿童”。

3. 如何使用波士顿矩阵进行产品策略

通过波士顿矩阵的划分,企业可以对自己的产品在市场中所处的地位以及未来的发展方向有更加准确的认识。在具体操作时,企业可以按照以下几个步骤进行:

(1)确定目标产品或业务线,并确定新维度所代表的四个阶段。

(2)通过市场调研等方式收集产品份额和市场功效等数据,并制定相应的指标标准。

(3)根据产品或业务线的数据,将其划分为波士顿矩阵的四个象限中的一个。

(4)对不同象限中的产品或业务线制定不同的战略,例如加大“明星”产品的投入力度,转型“问题儿童”产品,或淘汰“犬”产品等。

4. 波士顿矩阵的局限性

虽然波士顿矩阵是一个经典的市场分析工具,但是它也有很多局限性。首先,波士顿矩阵只考虑了市场份额和市场功效两个维度,而未考虑其他因素对市场份额和市场功效的影响,如品质、价格、产品功能等。其次,波士顿矩阵只能揭示产品或业务线在某个具体时间点的地位,对于未来的市场趋势,其预测能力较弱。因此,在使用波士顿矩阵的同时,企业还需结合实际情况进行进一步的战略判断和调整。

总之,波士顿矩阵是一种常用的市场分析工具,适用于帮助企业评估产品或业务线的市场地位和未来发展趋势。但是,在使用波士顿矩阵时,应注意其局限性并结合实际情况进行判断和调整,以更加准确地制定产品策略。


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