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1，怎么样和人家谈价格

谈价格是门学问，首先你要让对方知道你是有诚意购买的，不是跟他开开玩笑，然后进一步从商品的本身入手，然后计价成本，了解卖家的心态，量大肯定会要求价格少，所以只能先用其他的理由让他知道你要大量购买，但是也要把你的苦处让他知道，只能先提一部份货。然后在给他跟，会介绍客户给他。大家做生意也是想赚钱，对吧。

怎么样和人家谈价格

2，议价谈判的三个境界

议价谈判的三个境界：第一是强权,也就是迫使对方接受你的观点。第二是让对方按照你的思路来思考问题,这也是大多数人所处的境界。第三是你让对方感觉到赚了。在销售工作中，常常被客户扒得“一丝不挂”试问“有没有议价的必杀技？”经验告诉我们议价过程中最行之有效的技巧是：利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，一味的放价、底线成交，委曲求全并非制胜的武器，要嘛谈崩！要嘛低利润！即使取得了这次成交，也难保后期的满意度和忠诚客户的培养。因此销售顾问在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取自身利益的过程中，可利用所获取的对方资料，合理的进行谈判（结合使用模糊报价技巧）。即“说之以理，动之以情，审之以法”。价格谈判中这三点是至理格言：1.顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈。2.价格商谈的时机不对，往往是战败和低利润产出的最主要最直接的因素。3.应对顾客询问价格要有策略。在站班时往往会遇见顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价 ……“这车多少钱？” “……” “能便宜多少？”很多时候兄弟们会很开心！“阿耶~！这是……”结果可想而知！底价失守、没有单件、没有延保！实际上客户只是在询价，而我们却傻傻分不清楚。此时争取时间很重要，为自己和顾客留下空间和余地，沟通过程中注意细节给顾客的感觉。重中之重是判断客户的真实情况：1、注意观察顾客询问的语气和神态。2、简单建立顾客的舒适区。3、禁忌立即进行价格商谈。4、询问顾客。

议价谈判的三个境界

3，那些些砍价公司或者价格谈判公司叫什么一般上哪去找这些公司

谈判公司叫做招标代理公理.你要根据你的需要寻找相应的公司.如你要购买大宗的机电产品,你要搜索你们当地的招标中心,寻找相应的公司就可以替你热心服务.预祝你招标愉快!
祝你招标愉
直接咬住不放呗，要是自己紧张你又不舍得卖就抵押好了，房子本身就是升值的，抵押可以缓减你暂时的问题

那些些砍价公司或者价格谈判公司叫什么一般上哪去找这些公司

4，谈价格技巧

1、釜底抽薪的价格谈判　　为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。　　2、供应商要提高价格时　　由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：　　(1)直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。　　①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。　　②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。　　③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：　　·当采购人员不想再讨价还价时。　　·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。　　在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。　　④要求说明提高售价的原因。供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。

5，如何谈价议价比价

不知您是哪个行业的，批量采购或是单件生产。一般是寻找报价的厂家，通常3家（对于批量采购)一般要求签订采购合同（长期合作供应商）1、报价要求，按图纸要求(包括材料，加工费，管理费，运费等）2、几家报价之后，对照比较，主要是与自制价格或出口价格比较。3、议价：按照公司的价格与供应商谈判，能否做成；4、定价：确认后必须书面订单的形式，经层层领导签字确认后，传真或电邮给供应商，确认交货期。这是前期要求作的工作，说起来简单，还是要求一定的技巧和专业知识的。愚人之见，希望能抛砖引玉。
我在一家纸品业公司同时担任采购与销售两年多了,希望能彼此交流一下QQ:396775157
议价采购是指买卖双方对价格有公平的谈判定价地位的采购方式 招标采购是指面对竞标人寻求价格的采购方式 比价采购是比较前后期及当期其他价格的采购方式 他们的区别就是获取价格的方式不同，参照的价格主题不同

6，在谈判中应该先说价格再谈质量还是先说质量再谈价格

这需要看客户的关注点，如果客户更重视质量，则先介绍质量，如果客户更在乎价格，则要先介绍价格。【拓展资料】一、价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。二、价格谈判的基本目标对谈判各方来说是不同的。1、对卖方来说，基本目标是保本价格，即有关成本、各项费用和预期最低利润之和，而从交易成立到合同履行期间的利息贴水、市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等，都是在保本价格基础上派生的目标。2、对买方来说，基本目标是在过去的经验和搜集到的有关市场信息基础上，建立一套价格目标中的底价以外的任何价格。底价是买方愿意支付的最高价格，只要谈判各方对于市场有比较全面和准确的信息，通常情况下买方的底价总是要高于卖方的保本价格，故在价格谈判中双方的互融性比较大，谈判各方易于达成都能接受的协议。三、"客户价值主张"指的是对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述；"自身的资源与能力"指的是企业自身为实现"客户价值主张"所需要的资源和能力。这两个方面决定着我们在和客户谈判过程中的地位以及最终结果。对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。企业"自身的资源与能力"在特定业务中应该与"客户价值主张"相对应，而且在和客户沟通过程中要围绕着"客户价值主张"来阐述和强调，以便让客户感觉到你在满足其需求方面有独特的能力和优势。经过对"客户价值主张"和"自身的资源与能力"的分析，我们就知道了自己可以打什么牌以及怎么打，就要马上确定谈判的策略。如果我们自身在满足"客户价值主张"方面具有独特的竞争优势并且得到了客户一定程度的认可的话，我们开出的条件应该适度的偏高，这样不但给自己留下了一定的回旋余地也增加了利润空间。如果只是可以满足而已，且并无特色的话，就应该开出适度的条件让客户感觉到你的性价比和实惠性。在满足客户需求后，谈判的焦点就集中在了价格方面，而且其它方面的某些条件在一定程度上可以换算成为价格。对于客户来说，当然是在满足需求的基础上价格越低越好，此时客户就会想尽办法挑剔你的产品和服务来打压价格。在这种情况下，如果你不是唯一供应商的话，也只有适当调价来满足客户的实际或心理的需求。当然，在谈判中不应该出现无条件的让步的，你应该综合衡量一下你在价格方面的让步可以换回什么。如，你可以像客户要求现金结算、建立长期供应关系或宽松的交货期等。

7，如何帮助客户谈二手房价格

一般来说，二手房的价格由市场价决定。在总差价不大的情况下，对买卖双方同时议价，可以很快成交。以下方式可以借鉴，买卖双方皆可1：同小区同类型房屋成交价格 介绍，务必客观。2：类同小区同类型房屋成交价格介绍。3：买卖双方心理分析，寻找相对着急一方为主要议价方。
价格都是回报出来的，你每天都为房东做什么事情了，怎么做广告做宣传，拉了几个客户看房子，你要体现你的辛苦度和你的价值所在，每做好什么事情，达成了什么样的效果，都打电话告诉房东，最好能当面拜访是最好的，这样时间不用太久，但是回访的频率必须要高，要建立起信任感；其次买次回报的时候也要告诉他，近期看房的客户看完之后的结果是怎样的，哪怕客户看完没说什么，你也要跟房东讲，客户出了一个地于市场价的价格，给他一个具体数字，但是不要太接近房东的价位，就比如说他想卖100万，你告诉他90万，或许你说第一次的时候9他会不高兴，但是你第3次甚至第4次讲90左右的时候（切记：别每次都定死在90，有88啦、91啦，差不多就行），房东就该想了，怎么都是这个价格，莫非就只能卖这个价格了？当有一天你客户出95的时候，房东或许就可以卖了，他觉得这个价格已经高出前面的价格了。反之你懂吧？对付买方也是一样。关键都在于怎么体现你的辛苦度和价值。
要想议价，首先你得和业主熟悉。你只因为有客户才和业主联系过，那你说的话就不会对业主有太大的说服力。你可以先哪一份订金书，以一个你客户能出的稍低的价格，进行谈判，说另一个客户看好房了，想要订房，我带定金过来的，然后死磨烂打一小段时间。同时，这时你尽量多呆几次客户，和业主关系弄熟。下一步为真正客户议价，经过前期培养，反馈客户看房情况，的小打击，你在告诉他，之前交定金的客户，在那那那买放了，多少钱。业主自己心里这时其实也在做斗争。他自己也没谱。然后真正客户登场，你给他讲事实，最近小区的成交情况，现在的市场，突出客户的优势，一般没别人搅单，自己跟住，都能成功议价。

8，如何就价格与卖方谈判

1、表明想与对方合作2、表明你们订货数量大3、表明与其他公司也有过比较，委婉的告诉他有比他优惠的4、表明还有合作机会
一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。 不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追求的4c，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略，甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。 网络环境下，这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(discussion areas)和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。(二)网络营销有利于企业降低成本费用 对企业来说，网络营销最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。这可以从两个方面进行考察。 1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。</p> 目前，已经有一些大的公司通过商业增值网络使用edi(电子数据交换)建立一体化的电子采购系统，带来了劳动力，打印和邮寄成本的降低。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5% -10%的采购成本，而采购人员也有更多的时间专心致力于合同条款的谈判，并注重与供货商建立更加稳固的购销关系。如美国通用电气公司的照明部，自从将大部分手工采购转向在国际互联网上进行电子采购后，产生了积极的效应，既改善了服务，又节省了劳力和原材料成本。 该部以往的手工采购程序是，每天需要对许多低值机械零件向公司采购资源部发送几百份询价申请，并且必须附上设计图。而该设计图要从公司技术资料档案中检索出来，拿到复印室复印。折叠后与询价申请一起装入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由于程序繁琐、耗费时间，公司采购资源部每次通常只将招标文件寄给两三家供货商。1996年，通用电气公司启动第一个网上在线采购系统，从此以后，采购资源部可以从内部客户中通过网络接收电子询价申请，并通过因特网向全球供货商发出招标文件。该系统自动检索出准确的设计图纸，并附在电子询价单上，在采购资源部开始处理该采购过程的两个小时内，全球的供货商们就以电子邮件、传真或edi方式收到了询价单。通用电气公司在收到报价的当天就能完成评标工作并确定最终的中标人。 该公司宣称，通过网络采购方式使采购人工成本节省30%。同时，60%的采购人员被重新安排了工作。采购资源部从大量的纸面、复印和邮寄工作中解脱出来，每月至少能腾出6天至8天的额外时间集中研究发展战略问题。再有，因为新的采购方式使公司能在更广泛的在线供货商中进行选择。激烈竞争使材料价格降得更低，比原来可节省20%。 2、运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大

9，如何跟房东砍价

1、挑剔房屋的缺点屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方的立场反应，以及您的看法综合后，告知卖方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。2、邻居中伤或者管理员破坏因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意地扰乱，管理员的刁难等等，而产生买方容易打退堂鼓。3、比较市场行情在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。4、强调是自住型客户房东对于投资者所出的价位，认为并非较高价。相对的，若强调买方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。5、提示要约书、意向金合同说明买方看房时较容易冲动，好不容易交了意向金，拿出意向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影响，而意愿减弱。到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。6、更换谈判的人换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变而达成目标。7、更换谈判地点原先在业主家里谈，环境由他控制，换个场所或请屋主来一趟公司，或请到咖啡厅喝杯咖啡。因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。8、适时调停者介入有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员，对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。9、一人一半、大家都公平在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。10、代客来做主、强势引导经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时，可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是关键时期的非常手段。11、高明奉承、投其所好有些人爱被人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪，嘴甜人人爱”，以赞美的语句，来博取欢心，来调和屋主的情绪，再趁机做价格的沟通。12、时机上的打击刚好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用时机上的打击，如果房东不掌握机会，会是不等人的。
不要表露对房子有好感哪怕房子装修不错，地段也符合自己要求，不要立马在脸上表露出来自己的欢喜感情，须知租赁市场永远处于供不应求的状态。2、告知房东先前已看中其他出租的房子并准备付定金表明自己在找到这套更好的房子前，因为不了解市场情况、又因为找房辛苦，所以选择了一套看着还好实则不好的房子，支付的订金房东不肯退还，把自己的委屈说给现在的房东听，看房东是否愿意降价以补偿自己已付订金。3、不停找房子的缺点要求降价租房时，一定要认真看房，详细检查，能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，比如装修太过破旧、家电家具配置不齐全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。不过，在挑毛病的时候，不宜太过分，否则容易引起对方的反感而谈崩。4、看多处不同的房子，声东击西弹指更便宜的价格没有哪一套出租房源是的，在都市里每个片区都存在较多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该片区或该小区的房租价格进行一个了解，多看几套，自己的选择会更多，自然砍价的机会会更大。5.拿周边相同配套及地段的房源价格来对比，要求降价或配齐家私家电找好房源之后，看了基本满意，就可以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，与房产中介或房东进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，还是有可能获得一定的租金优惠的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候一般都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握和争取。6、见机行事，缩短谈判时间或延长谈判时间如果房东急着租，你的谈判筹码会更大，实在谈不下去时抬腿就走
你们签租房合同没有？如果还是在租赁期间，房东是不能涨房租的，如果是你续租，房东可以涨房租。不管你是哪种情况，如果是比较好说话的房东，就和他打感情牌，前提是你租的时间比较长，平时对房屋设施保护的好的话，可以和房东多说软话，说自己会长租并且会爱护家居设施，一般房东都喜欢长租和爱护房屋设施的租客。
1、首先自己想好，2500能承受吗？或者说能盈利吗？这是你的底线。2、摸清楚周围房价，谈的时候就有底气。3、告诉房东，你的生意并不好，2500就要亏本；提醒房东，5年来你一直按时交房租，换个房客可能就不如你了，另外，换了房客就可能换经营品种，就要重新装修，就会破坏房子结构。4、同时另找房子。
说的是铺面吧，不知道周边市场情况，只能谈感觉直接和他谈吧，就2000，只要合同没签就不算失信。你把情况和他说了，高于2000我就搬走。第二种情况是要房东允许你转租，你的店面中分出很小的地方转租，一个月500或是多少的应该能补偿你的吧。建议开始找其他铺面吧，可以给房东一个感觉你要搬走了。

10，谈判都有什么技巧

商业谈判中的报价技巧　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？　　下面，我们详细谈一下这些问题。?　　依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖 方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判 限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么 ，对手很难奢望还价至一千元。南方一些地区的服装商贩，就大多采用先报价 的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。1 件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。 考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160 元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。当然，卖方先报价也得有个 “度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判——假如你到市场上问小贩鸡蛋多 少钱1斤，小贩回答道300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗？? 先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而 不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手 段进行杀价。　　? 美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公 司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只 要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您 一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一 说吧！”经理报价道：“40万元，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没 费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。?先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人 ”，一定要根据不同的情况灵活处理。?　　一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家， 而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己 的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行” ，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此 道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方 来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方“给多少”，因 为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。?　　先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言 表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样 的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说： 参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的 保险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术， 以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字 很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说 每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365 是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理 上就容易接受了。　　由此想开去，既然有“除法报价法”，也会有“加法报价法”。有时，怕报高 价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加 起来仍等于当初想一次性报出的高价。?　　比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不 买。但文具商可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待 笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨， 自然想“配套成龙”，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步 了。?　　采用“加法报价法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套 性。买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买 方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价” 的企图，挫败这种“诱招”。?　　一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问：“你想出什么价？”相反，他 会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20元的价钱 ，但你也不可能以15元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是 报价，片言只语就把价格限制在15至20元的范围之内。这种报价方法，既 报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允 许的，但必须在某个范围之内。比如上面这个例子，无形中就将讨价还价的范 围规定在15至20元之间了。　　? 此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取“激 将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故意说 错话，以此来套出对方的消息情报。　　假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道， 你一定是想付30元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付2 0元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你尽可以在此基础上讨价还价了。?　　从以上的叙述可以看出：商业谈判中的报价与商品的定价是有些雷同的，从某 些方面也可以说，谈判中的报价就是一种变相的商品定价，因此在谈判中的报 价技法就可以借鉴一下商品定价的方法与策略。

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