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1，医药代表 是做什么的

医药代表主要工作很多简单说一下:1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.其中操作技巧很多,一时讲不清,不在这个行业内其中奥妙很难了解,找个人带你几天就好了.
倒药的。
卖药的.
医药代表就是推销药物

医药代表 是做什么的

2，什么是医药代表它的工作性质是什么工作内容

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。根据《国际制药企业协会联盟医药代表宪章》医药代表(Medical Representative)是隶属医药生产或经营公司，以正确使用和普及医药产品知识为目的，代表公司同医疗人员接触，提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、传递等工作的业务人员。

什么是医药代表它的工作性质是什么工作内容

3，医药公司的学术代表主要工作内容和药代有何区别是否需要到各客

1\学术代表和药代基本上没有区别,只是不同性质公司的不同叫法而已.学术代表多为外企的职位名称.对专业知识的需要更多一些.也就是说最好是学医学药学相关专业的.2\学术代表的工作和药代是一样的.基本上包括了开发,上量和日常维护这三大块工作.工作就是和你不同的的客户打交道,不是在办公室坐着就OK的.希望可以帮到你.
应该不是吧。

医药公司的学术代表主要工作内容和药代有何区别是否需要到各客

4，医药代表的工作都是要负责哪些工作内容

医药代表的工作，都是要负责哪些工作内容？熟悉产品知识，掌握销售技巧，定期组织部门宣传活动。保证拜访的频率和质量，增加终端客户的数量，保证销售目标的达成和目标客户销售额的持续增长。收集和反馈药物使用数据、市场信息、竞争产品销售趋势和客户反馈的分析和报告。根据公司要求收集、整理和上报各种销售数据和信息。我觉得用信息传播专家来形容比较准确。每天，我们一对一地把信息传递给医生，在科室开一个小会议，把信息传递给医生。如果人太多，可以租一个医生权威的聚会场所，传递给普通医生，或者搭建一个平台，让几个医生自己讨论。传播的内部运动包括最新的药物、产品和临床信息，并将讨论不同患者的病例，以探索更合适的治疗方案。我们只是充当中间人，有时做讲师，有时组织会议。当然，为了让医生有时间听你的信息，你必须做好客户服务，除非你的产品特别新或者有其他公司无法比拟的优势。而这么多的工作就是医生在开处方的时候看到某一类患者的时候要记住，而使用这个产品可以给患者带来更多的好处。所有制药公司都组织其药品销售代表或区域销售代表参加强制性每周会议和销售研讨会。组织本次研讨会的目的是提高销售技巧，让销售团队保持最佳状态。公司鼓励具有创新能力和专业水平的医药销售代表参加高级销售培训课程，以取得更好的成绩。高级销售培训课程包括具体的销售环境，如医院环境、专业领域、管理或销售环境的控制治疗。本次培训课程旨在进一步强化晋升高级岗位的医药销售代表的销售技能。为了及时了解产品，销售代表负责了解和更新其公司的产品和信息，也负责了解和更新其竞争对手的产品和信息。为了实现这一目标，途径有:公司会议、培训课程、邮寄材料、文献、电子邮件和语音邮件信息等。这些是制药公司提供的一揽子教育的一部分，旨在更新销售代表的产品知识和竞争知识。

5，什么是医药代表它的工作性质是什么工作内容

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。 工作方式：定期到医院相关科室同大夫沟通，了解本产品在医院的使用情况，根据情况（请吃饭，特定的节日送小礼品等）同大夫拉好关系，公司有相关学术会议邀请医生参加，每月记的把回扣及时返给大夫。为的就是大夫在开药单的时候会想起你公司的产品。 工作性质：需要很强的沟通协调能力。前景说不上，收入挺还不错的。

6，医药代表是干什么的

问题一：医药代表是做什么的 根据你得描述应该是OTC医药代表，也就是向药房或一些社区门诊销售公司的药品，你每天的任务就是负责你所分配辖区客户的拜访，进而让这些药店老板进你的药，从而完成公司给你定的任务。OTC代表比较辛苦点（不过你们公司有车的话还好，不用走太多的路），但是只要你打开市场，有了固定的客户，日后也就轻松多了，几乎每天也没什么事干，前景还是不错的。干销售是比较锻炼人的，如果不打算长干就当锻炼一下自己也不错。 问题二：什么叫医药代表？ 医药代表就是指作为医药企业或厂家进行医药业务销售、回访、衔接、反馈等各项工作的人员，说普通了就是卖药的。但其实他跟卖药的还是有区分，正常市面上的医药代表指比较专业的医学知识去营销医学器材和药品的人员。这其中大部分为专业医学院校毕业的专业人员。例如大连医科大学就设有医药营销专业，主要就是将来到外企、国企等负责业务推广。医药代表分为两个：一种是负责医院，比较日常与医院主任、主治医师沟通跑药；另一种是跑药房，主要与连锁药店、零售药房店长沟通，药品流通情况。现在还有第三种医药代表，主要就是自己代理药品，作为小地区经营。医药代表干好了挣钱，干不好就是业务员。出色医药代表应当有灵活市场头脑、敏捷思维模式。对公司提出良好建议。但现在，随着我们国家医药行业逐渐规范化、法制化。医药代表行业越来越不好干，指望用回扣挣钱的时代已经过去，接下来想在这行业有一番作为的要好好考虑将来的出路。拼回扣迟早输 问题三：临床医药代表要干什么 临床医药代主要负责医院里的专业推广，进行专业化的市场调研等工作，需要很强的沟通协调能力。因企业、单位的性质不同，医药代表具体的工作内容不同。 一、临床医药代表主要工作内容如下： 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护； 4、了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密； 7、完成领导交办其它的工作内容。 二、临床医药代表岗位要求如下： 1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业； 2、1年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验优先； 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院攻源和销售渠道，热爱药品销售服务工作； 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力； 5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。 问题四：医药代表是干什么的？其工作职责具体是？ 但问起他们知不知道医药代表是干什么的，却有很多朋友表示不知道。 那么，这医药代表是干什么的呢？其工作职责具体有哪些？如果你也正疑惑这医药代表是干什么的，那恭喜你，这正是本文世界工厂网我将要为您揭秘的答案。如下： 一、医药代表是干什么的？ 通俗点来讲，医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 据世界工厂网我了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 二、医药代表工作职责： 以下世界工厂网我以两个企业招聘医药代表时，对医药代表工作职责的描述为例，为大家介绍通常医药代表是干什么的，主要负责哪些工作： 例1：雅培制药有限公司 医药代表主要工作职责： 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 例2：施强药业集团有限公司 医药代表主要工作职责： 1.在公司政策和程序指引下传达医学信息; 2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率; 3.及时提供市场信息并提出适当建议; 4.与客户建立良好关系，保持公司形象; 5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。 医药代表是干什么的？现在你已经了解得差不多了吧？ 问题五：医药代表是什么意思？ 就是给各医药生产厂商在医院和其他医疗部门推销销售药物的。业绩好的话工资还是很不错的。 问题六：医药公司学术代表是具体做什么工作的，待遇如何？ 学术推广代表可以理解为医药代表，就是供本公司的药品推广到医院、医药连锁机构等医疗单位，期间要向医疗单位的领导、普通的医护人员介绍本公司产品，已达到药品在医疗单位顺利应用的过程。 待遇因不同公司、不同地域而不同，一般是采用底薪+佣金的模式，主要是看业绩，如果你推广的好，佣金自然多，工资就多。 简而言之，与医药代表差不多，只是名字比医药代表好听。 问题七：什么是“医药代表？”，“医药代表”主要是干什么的？ 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这础角色最早是合资药企引进的。 问题八：医药代表的含义是什么？ 医药代表： 通俗的说主要就是向医生推荐药品，让医生用自己公司的药，帮助医生学习药品知识，帮助医生做医学研究，给医生学分（积累多了，可以升级，医生每年要学满几个学分的），组织培训，会议，请专家讲课。

7，我在药工作网上看到一个公司招医药代表这医药代表主要是做什么工

一般就是药品销售员或业务员。药工作网上的一些公司是这样定义医药代表职责的：1、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护； 4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

8，我想问哈医药代表是怎样工作的听说还要和医生打交道都具体说

医药代表工作不仅仅是和医生打交道，当然和医生接触的时间是最多的。其他的还有医院的其他各方面的人都要有接触。业务院长、药剂科主任、药库库管、药房主任、药房发药的人员（你要统计处方销量）、用你要的各科室主任、各科室医生、还有财务。这些人员的工作是都要做的。医药代表做起来挺累，你做好了收入还是蛮不错的。下面具体一点：首先你的产品要进入医院先接触的就是药剂科主任、或业务院长。这是由上往下的一种方式。也可以先找科室主任，由科室主任向药剂科提出申请。进你的产品。你的产品进入医院只是一个开始。后面才是复杂的大工程，进入医院要提高你产品的销量。这就要更多的时间去和科室主任、各个医生交流沟通。怎么处关系这就看各个公司的政策和你个人的能力了。每个医生给你开了多少药，这个你就需要药房的统方了。这个一般比较容易搞定。还有你药卖了还接触到后期的回款问题，这就又需要和财务建立好良好的关系。关系不好他们可以给你推好几个月不给你结款。总之各个环节都是和人打交道，关键就是投其所好，攻心为上。每个人都有弱点，就看你怎么把握。

9，新医药代表应该具备哪些

医药代表的素质应该包括以下10条：1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力，又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成熟的人格主要表现在心理因素。2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场道德。3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。而谁能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。如何在客户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客户。4．主动：医药代表推广的是健康，保险代表推广的是安全，除此之外医药代表与保险销售代表的工作并无不同。你没有听说过等着客户上门的保险销售代表，不主动开发客户的医药代表也不可能在市场上生存。5．守时：医药代表的时间成本可以用每分钟50-80元人民币计算，守时首先是好的时间管理概念的体现，同时也意味着对别人时间价值的尊重。6．有紧迫感：医药代表每个月的销售记录也是对他的存在价值的记录，没有紧迫感的代表多半属于注定要被淘汰的落伍型代表。7．工作热情：热情产生于对工作性质和重要性的深刻理解，医药代表只有意识到了医药产品的推销，不仅仅是谋生的手段，而且有可以帮助很多人减少痛苦的社会价值时，才能产生积极的工作热情。8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。如果有一天，医药代表对主管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。9．敢于承诺：真正成功的销售代表喜欢做出公开承诺是因为知道这样做会得到上级更多的支持与资源，在成功者拿着闪亮的奖杯享受成功快乐时，那些讽刺他们不过是获得了更多帮助的人是地道的“事后诸葛亮”。10．具奉献精神：像《与成功有约》中介绍的成功法则一样，人在互赖阶段的成功要靠利人利己的精神，医药代表的工作要求他在与内部外部客户打交道的过程中懂得只有通过无私奉献才会有丰厚的回报。

10，医药代表的工作流程是怎样的啊

原发布者:darkangeltzq一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会（1）医院产品覆盖率及新客户开发（2）目标科室选择及发展（3）处方医生选择及发展（4）开发新的用药点（5）学术推广活动带来的效应（6）竞争对手情况（7）政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略（2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间（3）将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）（4）重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义（4）了解竞争产品信息（5）按计划
首先，你要了解你的企业文化及背景，还有公司理念。 然后，你必须熟知产品知识，并可以根据客户所可能提出的问题，做尽量圆满的回答。 第三，你要确定自己的客户群，而且知道自己应该所面对的是什么？ 第四，你要做到以下几点：铜头（不怕碰壁），铁嘴（能言，善辩，能说服客户），蛤蟆肚子（可以受气），飞毛腿（要能走，尽量节约开资） 只要做到以上几点，而且努力工作，把公司的事业当作自己的事业，那么你一定能成为一个合格的，成功的医药代表！代表一般不负责商业回款，走票一类的先摸清医院的进药情况，谁主要负责，然后进药。其次和药房还有药采搞好关系，保证进药之后药品的流通渠道畅通无阻。然后去找一个人统方，如果和药房主任搞好关系，他会告诉你！然后就是找医生做工作，让他给你开处方，开始做的时候多去医院，多做工作。
这个前期有很多，你问的哪个前期啊？是准备做医药代表，还是你是新手，还是在医院前期的开发上面，还是新接的医院前期的工作。每一个阶段都有不同的准备，所以最好还是给大家说详细些。

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