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1，投资计划书 范本

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投资计划书 范本

2，投资创业项目计划书范文

常用市场营销计划书范本（纲要） 一 标题 这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题 二 概论 本章节阐述计划的内容梗概 三 指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四 本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五 中心思想 确立本计划的核心内容 六 竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论 对分析进行总结性提纲 七 定位 根据分析结论进行市场位置定位 八 策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 十 策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等 十三结束

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3，项目计划书的项目模板

一、项目概况（一）项目名称（二）项目的承办单位（三）项目报告撰写单位（四）项目主管部门（五）项目建设内容、规模、目标（六）项目建设地点二、立项研究结论（一）项目产品市场前景（二）项目原料供应问题（三）项目政策保障问题（四）项目资金保障问题（五）项目组织保障问题（六）项目技术保障问题（七）项目人力保障问题（八）项目风险控制问题（九）项目财务效益结论（十）项目社会效益结论（十一）项目立项可行性综合评价三、主要技术经济指标汇总在总论部分中，可将项目计划书中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批者对项目作全貌了解。 一、项目建设背景二、混合动力汽车项目建设必要性三、混合动力汽车项目建设可行性（一）经济可行性（二）政策可行性（三）技术可行性（四）模式可行性（五）组织和人力资源可行性 一、项目市场规模调查二、项目市场竞争调查三、项目市场前景预测三、产品方案和建设规模四、产品销售收入预测 一、资源和原材料二、建设地区的选择三、厂址选择 一、项目组成二、生产技术方案三、总平面布置和运输四、土建工程五、其他工程 一、建设地区环境现状二、项目主要污染源和污染物三、项目拟采用的环境保护标准四、治理环境的方案五、环境监测制度的建议六、环境保护投资估算七、环境影响评价结论八、劳动保护与安全卫生 一、企业组织二、劳动定员和人员培训 一、项目实施的各阶段二、项目实施进度表三、项目实施费用 一、项目总投资估算二、资金筹措三、投资使用计划四、项目财务测算相关报表（注：财务测算参考《建设项目经济评价方法与参数》，依照如下步骤进行：1、基础数据与参数的确定、估算与分析2、编制财务分析的辅助报表3、编制财务分析的基本报表估算所有的数据进行汇总并编制财务分析的基本报表。4、计算财务分析的各项指标，并进行财务分析从项目角度提出项目可行与否的结论。） 一、生产成本和销售收入估算二、财务评价三、国民经济评价四、不确定性分析五、社会效益和社会影响分析 一、结论与建议二、附件三、附图

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4，如何写生意计划书

步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。 步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？ 步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？ 步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？ 步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。 步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。 步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。 步骤八 重新确定资本金额。请...竞争者资料。产品是什么。 步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表？ 步骤四 研拟生产成本。 步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）。请参考第三章之五，直接材料。 步骤十 依照投资机构法人所规定的格式或本书建议之投资计划书格式（附件5-1）撰写本文，并不断拟修正找出可行的投资计划。 步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料？产品的市场区隔在哪里，并逐一检视厂房投资。 步骤六 销售及管理费用是否低估、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？一般技术人员都会低估此项费用？ 步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用，未来5年预计资产负债表？产品给谁用的、工厂费用之估算是否合理。 步骤八 重新确定资本金额？ 步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书？全世界的市场，包括直接人工；产品生产制造及质量管制流程图步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表
步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。 步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？ 步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？ 步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？ 步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。 步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。 步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。 步骤八 重新确定资本金额。请参考第三章之五。 步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。 步骤十 依照投资机构法人所规定的格式或本书建议之投资计划书格式（附件5-1）撰写本文。

5，投资企划书怎么写有范本参考吗

值得参考和借鉴:http://www.tmc.com/DOC/fpaper.asp　　推销员训练企划书范本　　作者：佚名 文章来源：web 点击数：0 更新时间：2005-12-13【字体：小 大】　　1. 训练的意义。　　目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对推销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才有可能打胜仗。　　注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。　　2. 训练的目的　　丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此，推销员训练的主要目的，就是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。　　此外，受过训练的推销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。　　3. 训练的要素　　一流的推销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?如何进行（How）？　　I. 为何（训练的目的何在）？　　· 推销员的培养教育。　　· 推销员的在职进修教育。　　· 针对问题的矫正训练。　　II. 何人？（受训与授课的人）　　受训对象　　· 新进推销员还是在职人员。　　· 正常推销员还是问题推销员。　　· 受训者的教育程度、性别、年龄。　　· 受训人数（一般推销员训练最好不超过15人）。　　授课教师　　· 业务部门主管？训练部门主管？或者优秀的推销员？　　· 处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。　　· 上述两项可依实际需要交叉使用。　　III. 何时？（训练的时间）　　训练的时机　　· 新进推销员须在进入公司后立刻举办。　　· 在职推销员每年至少进行一次进修教育。　　· 在职推销员在推销过程中若遇阻力，可采取个别或小组讨论的训练方式。　　训练时间的长短　　· 新进推销员的训练时间为一星期到数月不等。　　· 在职推销员进修教育约7至10天。　　· 针对问题个别小组讨论训练，时间约为一至数小时不等。　　IV. 何处？　　公司的会计室、餐厅、礼堂等。　　· 租借场地。　　· 选择理想的训练中心。　　V. 什么？（训练的内容）　　训练的内容包括：知识、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表：　　VI. 如何进行（训练的方式）　　训练的方式可分为集体训练方式与个别训练方式。　　集体训练方式　　· 传统讲授方式。　　· 案例讨论方式。　　· 角色扮演方式。　　个别训练方式　　即采用单独的训练方式，此种方式常用于问题推销员（指业绩很差或桀傲不驯的推销员）。　　VII. 教材与教具　　教材：讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演分析评价表等。　　教具：黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。　　4. 训练的阶段　　推销员的训练分为五个阶段：　　第一阶段：心理准备。强调推销员接受训练，无论对公司还是对本人都会受益无穷，千万不能使推销员产生被迫受训的感觉，因为只有在推销员心甘情愿甚至主动要求受训的情况下，才能激发推销员强烈的学习欲望，才能过到训练的预期效果。　　第二阶段：说明。在训练课程中要向推销员详细说明这样几个问题：推销员要做什么？为什么要做？如何去做？　　第三阶段：示范。在详细说明，确信受训者已经完全理解之后，还得进行动作示范。因为示范不但比口头说明更易理解，而且不会产生误解。　　第四阶段：观察。推销员实地访问推销是最重要的受训阶段，通常由资深推销员在旁观察，以便及时给予指导和纠正错误，这样有助于推销技巧的提高。　　第五阶段：监督。监督是训练成效的评核工作。训练究竟发挥多少效果？课程内容是否需要补充？教师表现如何？新进推销员中达标者多少人？脱落率（指受训后离职的比率）又有多少？http://www.cf98.com/cynews/shgl/200512/13884.html

6，项目计划书模板

原发布者:惠兴数据公司项目投资计划书二〇一一年月日投资计划书模板一、总论（一）项目名称。（二）项目单位代表法人（二）项目单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况）。（三）项目拟建地点（地点与地理位置、土地可能性类别及占地面积等）。（四）项目总投资：项目用地面积约亩，投资总额元人民币，其中固定资产投资万元，流动资金万元。（五）项目建设年限。二、项目建设的必要性和条件（一）项目建设的必要性分析。（二）项目建设的条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）、其它条件分析（政策、资源、法律法规等）。（三）项目建设的资源条件评价（指优势资源项目）：包括资源可利用量（矿产地质储量、可采储量等）、资源品质情况（矿产品位、物理性能等）、资源赋存条件（矿体结构、埋藏深度、岩体性质等）。（四）项目建设的可行性分析三、建设规模与产品方案（一）建设规模（达产达标后的规模）。（二）产品方案（拟开发产品方案，如现代农业中的养殖产品方案）。四、技术方案、设备方案和工程方案（一）技术方案。1、生产方法。2、工艺流程。（二）主要设备方案。1、主要设备选型。2、主要设备来源。（三）工程方案。1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案。2、建筑安装工程量及“三材”用量估算。3、主要建、构筑物工程一览表五、环保处理六、项目建设进度安排七、投资估算及资金筹措（一）投资估算。1、建设投资估算（先总述总
项目计划书模板项目计划书编号： 项目负责人：客户： 品牌：项目名称：客户方主要联系人：客户方项目决策人：项目目标：项目内容：项目要求：协议签定日期： 一、 战略管理规划1、 预估项目利润空间：2、 预估项目在公司发展规划中的作用：3、 项目投入预估：4、 与其他项目的相对位置：5、 对项目相关各过程的规划及保障各过程实现的条件：二、 依赖性管理规划1、 评价顾客及其利益相关者的要求：2、 交互管理：在项目进展中管理相互影响的工作；（1） 客户方人际关系对项目的影响：（2） 客户方决策层对项目的意见：（3） 客户方执行层对项目的意见：（4） 项目方向制定的依据：（5） 项目内部管理应注意的问题：（6） 与下家公司的关系3、 变更管理：整个项目的进程中预测变更并管理变更；（1） 项目大方向变更的依据：（2） 项目具体内容变更的协调：（3） 客户方提出变更的协调：（4） 内部提出变更的条件：（5） 变更确认的决策层：4、 关闭：（1） 项目完成的条件：（2） 必须提交客户的物资清单：（3） 项目完成后的反馈意见获取途径：（4） 项目费用结算的时机和条件：三、 范围管理规划1、 概念开发：（1） 产品名称释义：（2） 产品功能详解：（3） 产品既有市场分析：（4） 产品行业分析：（5） 产品既有消费者分析：（6） 竞争对手概述：（7） 商品概念阐述：2、 范围开发和控制：（1） 项目目标细分：（2） 项目内容细分：（3） 活动控制：（4） 项目开展步骤设置：四、 成本管理规划1、 成本估计：（1） 以活动为基础的项目成本预估：（2） 项目成本来源及控制：2、 预算：（1） 客户预算分配：（2） 公司项目预算分配3、 成本控制：（1） 公司成本控制：（2） 公司利润保证：（3） 项目收支明细：五、 时间管理规划1、 编制活动相互关系计划：确定项目各项活动间的内部关系、逻辑交互关系及依赖性；（1） 项目控制单：（2） 项目流程控制单：2、 持续时间估计：依据具体条件及资源要求估计各项活动的持续时间；（1） 以活动为基础的时间分配表：（2） 项目流程表3、 进度计划编制：（1） 项目进度控制单：（2） 各活动及分项完成条件：4、 进度计划控制：（1） 项目实际进度表：（2） 项目各阶段耗时统计表：六、 资源管理规划1、 资源使用评估：（1） 公司内部资源评估：a、 公司软硬件设施：b、 公司人员能力及特长评估：c、 公司信息资源评估：（2） 外部资源评估：a、 顾问资源评估：b、 下家资源评估：c、 配合资源评估：d、 信息资源评估：（3） 资源开发规划：a、 资源开发的必要性分析：b、 资源开发的途径：c、 资源开发的投入（4） 资源使用规划：a、 资源涉及项目范围：b、 资源权责分析：（5） 资源控制：a、 资源汇总报告：b、 资源使用效果评估：c、 资源使用监控：d、 资源取舍条件：七、 人员管理规划1、 组织结构界定：确定适合项目需要的组织结构，包括明确项目的有关人员及界定职责和权限；2、 人员分配：选配具有相应能力的人员以适应项目的需要；细分到具体活动3、 团队开发：（1） 对项目组的团体培训：（2） 组建公司未有团体或部门的规划：八、 沟通管理规划1、 沟通规划：（1） 制定沟通计划及梯度沟通设置：（2） 决策层及有重大影响的方面的特殊沟通策略：（3） 相应沟通工具的准备：2、 信息管理：（1） 客户信息的收集及管理规划：（2） 市场行业信息的收集及管理规划：（3） 消费者信息的收集及管理规划：3、 沟通控制：（1） 需客户确认内容清单：（2） 方案内容验证规划：（3） 确认工具的准备：九、 风险管理规划1、 风险预估：（1） 不可抗因素预估：（2） 对客户方决策层判断失误的可能性分析：（3） 客户欺诈风险预估：（4） 下家公司选择风险预估：（5） 品质风险预估：（6） 资源使用风险预估：（7） 超支风险预估：2、 风险评定：评估风险发生的概率及风险事件对项目的影响；3、 风险应对开发：制定风险应对计划；4、 风险控制：实施及更新风险计划：十、 采购管理规划1、 采购规划和控制：确定和控制要采购的产品及采购的时间；2、 采购文件的要求：汇编商业条件和技术要求；3、 签订合同：招标、投标评价、谈判，编写并签订分合同；4、 合同控制：确定工作满足合同要求。十一、项目监控及评估规划1、 项目监控及评估计划：2、 又具体活动的监控到整体品质监控的人员安排：3、 项目负责人对项目环节的把控设置：4、 对各环节的综合评估：十二、项目总结1、 项目实际运营情况总结2、 项目相关内容统计归档3、 项目经验教训总结
jhxajllieu7758757405项目计1划书0模板 一b、 项目的简要介1绍 二i、 项目的内1容 7、立项依据：根据国内4外现状、存在的问题以2及w发展趋势进行阐述。 5、项目意义t：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方0面进行论述。 8、项目的内5容及o目标：就项目的内2容和目标进行阐述。 7、项目可行性分4析： ⑴对项目进行可行性方2面的分5析，包括项目已t有的单位、实力w情况、现有条件、工g作基础以5及z优势。 ⑵就存在的问题以5及y解决办8法等进行分3析。 5、需求预测及g分8析 ⑴市场定位及e市场分3析 ⑵用户7分7析 ⑶市场环境及c前景 2、完成项目采用的方8法。就完成项目需要采用的方7法进行阐述。 三g、 项目发起人a、股东方4、管理和技术支n持 4、项目发起方3的背景：就项目发起方5的情况进行说明。 4、项目发起方5的业务，包括近三r年的财务报表： ⑴项目发起方2的业务情况 ⑵项目发起方5近三a年的财务报表 4、项目发起方3的主要股东和管理人j员的简历d。 四、 市场和销售安排 4、市场的基本情况： ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内8和出口q市场的目前容量、增长3率，价格变化5等。 这里有项目计2划书5模板啊，这里市场项目计1划书7模板范文2，我还是找不h到市场项目计2划书3模板范文7，到处问哪里有的话告诉我市场项目计2划书4模板范文7的网址吧，市场项目计0划书0模板范文0挺难找的，我现在真的需要市场项目计1划书7模板范文5，谁要是可以5找到市场项目计4划书8模板范文2，就告诉我市场项目计2划书7模板范文2网址吧，谢谢告诉我市场项目计2划书5模板范文4，找到市场项目计4划书5模板范文5挺不c容易的啊，这儿x市场项目计6划书7模板范文3啊，这里市场项目计0划书7模板范文6，我还是找不w到市场项目计0划书3模板范文0，到处问哪里有的话告诉我市场项目计4划书2模板范文4的网址吧，市场项目计4划书3模板范文4挺难找的，我现在真的需要市场项目计6划书7模板范文2，谁要是可以2找到市场项目计7划书0模板范文2，就告诉我市场项目计8划书8模板范文4网址吧，谢谢告诉我市场项目计0划书0模板范文2，找到市场项目计4划书8模板范文6挺不f容易的啊，谢谢啊
谁有,帮忙

7，商业计划书怎么写

供你参考：商业计划书XXX公司（或XXX项目）商业计划书 　　　　　　　　　　　　　　　编号： 　　　　　　　　　　　　　　　日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱：　　　　保 密 　　本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 　　　　　　目 录 报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章　公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等） 第二章　技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 [NextPage]第三章　市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成 熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章　市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往／现行／计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告／公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有 率及计算依据 第六章　投资说明 一、资金需求说明（用量／期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应 价格等） 四、资本结构 五、回报／偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等） 七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） [NextPage]第七章　投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章　风险分析 一、资源（原材料／供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款／坏账） 九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章　管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备／招聘／培训／考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表
一、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：摆（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；渡（2）企业主要产品的内容；　阿（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；甘（4）企业的合伙人、投资人是谁；文（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。案2．产品（服务）介绍：为（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？你（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？写（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？作（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
一、对商业计划书之基本认识 　　（一）商业计划书是创业者筹措资金必备的文件　　工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者板解释投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。　　（二）商业计划书是节省时间的利器　　创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。　　（三）商业计划书是沟通协调的利器?　商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。 　　（四）好的商业计划必须正确、清楚　　所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。　　所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。　　1、商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给高阶人员看的，让他们了解商业计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。　　2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。　　3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。　　（五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写　　常看到许多创业的商业计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足相信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。 　　最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创业商业计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。　　私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 　　（六）商业计划书必须以电脑作辅助工具　　商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。此外，信息不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。　　透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。　　二、商业计划书撰写步骤　　这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创业者仍应了解本节并充分配合。　　步骤一 取得创业者认可的现金流量表及全部附表。　　步骤二 首先请创业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？　　步骤三 请创业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？　　步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？　　步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。　　步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。　　步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。　　步骤八 重新确定资本金额。　　步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。　　步骤十 依照投资机构法人所规定的格式撰写本文。　　三、实例研讨：创设新公司商业计划书格式　　（一）背景　　永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司，专门从事对策略性工业之投资，该公司为帮助投资案之进行，特拟定“创设案投资计划书格式给创设新事业者作参考。该格式适用于制造业，其他行业可自行删减某些项目后即可适用。　　（二）说明　　XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1　　附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式）　　XX股份有限公司投资计划书目录　　1.投资案汇总　　2.创设公司基本资料　　3.公司组织　　4.股权结构　　5.业务内容　　6.技术与生产　　7.财务预估　　8.投资报酬率与敏感分析　　9.风险分析与投资管理

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