波士顿矩阵分析法名词解释——了解波士顿矩阵分析方法及其应用

1. 什么是波士顿矩阵分析法？

波士顿矩阵分析法，也称为波士顿矩阵法，是一种市场营销策略分析方法，通常用于研究企业产品组合的市场地位和未来增长潜力。该方法基于市场份额和市场增长率的概念，将产品按照其在市场上的表现和潜力进行分类，从而帮助企业制定市场策略。

波士顿矩阵分析法的核心原理是：将产品组合划分为四个象限，分别是“明星产品”、“问题产品”、“现金奶牛”和“狗产品”，根据不同象限的特点，采取不同的市场策略。

波士顿矩阵分析法的步骤如下：

确定产品组合，在市场分析的基础上，将企业所有产品进行分类，并记录其市场份额和市场增长率。

绘制波士顿矩阵，在纵轴和横轴上分别标注市场增长率和市场份额，将产品分布到不同的象限中。

分析四个象限，明星产品通常处于高增长高份额的象限，需要大量投入以稳固其市场地位；现金奶牛位于高份额低增长的象限，需要保持利润并控制成本；问题产品位于低份额高增长的象限，需要改进以提高市场份额；狗产品位于低份额低增长的象限，通常应该淘汰。

制定市场策略，根据不同象限的特点，对产品组合制定不同的市场策略，例如加大投入、削减成本、改善产品等。

波士顿矩阵分析法适用于广泛的市场营销策略分析领域，特别是在帮助企业决策产品组合策略方面具有广泛的应用。该方法可以量化企业产品组合的不同特征，帮助企业确定市场策略、优化产品组合、提高市场地位。

波士顿矩阵分析法也适用于不同规模的企业，从小型企业到全球性企业，均可使用该方法进行市场策略分析。

波士顿矩阵分析法的优点如下：

简单易用：基于市场份额和市场增长率的概念，易于理解和操作。

可量化分析：将产品组合量化为不同特征的组合，便于分析和比较。

具有实践价值：可以帮助企业制定市场策略、优化产品组合、提高市场地位。

波士顿矩阵分析法的缺点如下：

仅考虑市场份额和市场增长率两个维度，忽略了其他市场因素的影响。

缺乏预测性：无法完全预测市场变化和产品未来发展趋势。

可能存在误差：市场份额和市场增长率的计算存在一定的误差，可能影响分析结果。

总体来说，波士顿矩阵分析法是一种简单易用但有一定局限性的市场营销分析方法，可以帮助企业理解其产品组合的情况并制定相应的市场策略。