试销

第三步是试销技术的选择。常用的消费产品试销技术包括:销售波测试、模拟测试、控制试销和测试市场试销，如图521所示，产品是否通过“试销”测试？(1)区域范围试销:试销市场应该是公司目标市场的缩影，如果试销决定了，下一步就是选择试销 market，选择的试销 market在广告、分销、竞争、产品使用等方面都要尽可能接近新产品的最终目标市场。

通过市场试销，了解消费者和经销商对实际产品的加工、使用和回购会有怎样的反应。市场的规模试销不仅受投资成本和风险的影响，还受时间压力和研究成本的影响。在市场试销中，公司必须就以下问题做出决策。(1)区域范围试销:试销市场应该是公司目标市场的缩影。(2) 试销时间:试销时间的长短一般要根据产品的平均重复购买率来确定。(3)在试销中需要获取的信息:一般需要了解首次购买率(试用率)和重复购买(再次购买)。

新产品试销用途:1。测试新产品被市场接受的程度；2.找出存在的问题，给产品一个改正的机会，以更完善最优的状态进入市场；3.探究产品卖点、产品包装、产品推广理念、形式等可变要素是否合适；4.探索最佳渠道策略；5.更——是销售部门和市场部能全力支持新品试销，营销策略制定得当，渠道策略和执行力相当！

(1)根据图像，当x600，y400；x700，y300代入ykx b得到400，600k B300，700k B得到k1，b 1000∴yx 1000(500≤x≤800)；(2)总销售价格，销售单价×销售量xy，总成本，单价×销售量500y，代入毛利公式得到sy 500 yx(x 1000)500(x 1000)x2 1500 x∴sx2 1500 x(500≤x≤800)。

新品市场试销的目的是对新品进行正式上市前的最后一次测试，而这次测试的评价者就是消费者的币票。虽然企业发展部在新产品从构思到新产品的实体开发的每一个阶段都对新产品做出了相应的评价、判断和预测，但这些评价和预测在很大程度上是主观的。企业不确定最终投放市场的新产品能否受到目标市场消费者的青睐。企业只有通过market 试销在一个有代表性的区域的小目标市场上对新产品进行测试，才能真正了解新产品的市场前景。

如果试销决定了，下一步就是选择试销 market，选择的试销 market在广告、分销、竞争、产品使用等方面都要尽可能接近新产品的最终目标市场。第三步是试销技术的选择。常用的消费产品试销技术包括:销售波测试、模拟测试、控制试销和测试市场试销，如图521所示。工业产品试销常用的方法是产品使用测试或通过商业展览介绍新产品。

(1)所选区域的销售人员知道这只是一个测试，他们的动机并不总是像在正常销售活动中那样被激发；(2)用于测试的产品没有得到零售商的支持和配合；(3)产品的介绍和推广面向贸易商和消费者，但在全国销售中不再提供二次购买的预测；(4)竞争者的努力可以影响试销的结果。这些努力的一个极端是竞争对手试图通过他们在被测城市和全国的不相称的努力来破坏你的测试结果。