影响力读后感,《影响力》第四章读后感

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第四章【社会认同】社会认同:在判断什么是对的时候，我们会根据别人的看法行事。95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能先采取行动，所以如果我们要说服人，我们提供的任何证据的效果都不如别人的行动。我们常常认为青少年是叛逆和独立的。但是，这种态度只是针对父母的。在同辈群体中，青少年也要根据自己的社会身份来判断自己应该做什么。社会认同原则的一个病态例子:这些人根据其他陷入困境的人的行为决定他们应该做什么。

我在看这本书的时候，正好在上课，现场效果不好，但也不是很成功。在20年的教学生涯中，这样的结果出现的次数从来不超过5次。当时觉得很压抑，很努力。出了什么问题？书中的几个失败案例还是给了我很多安慰。有人提到，雅虎的梅耶尔和脸书的扎克伯格在商业成功后，都有过失败的演讲。总的来说，我感觉没有从客户的角度出发，就是缺乏真正的用户思维。每一步真的是站在观众的角度吗？

记住，在有人听之前，布道必须讲得很好。失败的原因无疑是后者，认为自己比观众强。如何沟通影响力读后感受(1):与影响力沟通是成功的基础。狮子座的书251沟通就是说话，你可以说话，但问题是说得好的人对双方都有好处，说得不好的人只会让人坐立不安。这本书讲述了这个秘密。01.不用担心每个人都会面临失败。看这本书的时候正好在上课，现场效果不好，但也不是很成功。

有一次去超市买红糖。因为现在期的红糖生产日期有点长，所以一直在犹豫买不买。于是我问售货员有没有最近的产品。业务员回答没有，而且产品保质期还很长，对产品质量没有影响。但还是有点舍不得，就问下一批货什么时候进货，不用等太久就下次买。业务员说，下一次进货是年底，因为甘蔗8月份收割，然后加工，运到各地需要更长时间。

最后我买了红糖。在这种情况下，适用稀有原则。心理学上发现，人对稀有的东西有本能的占有欲，是因为害怕失去或者得不到。一句怕抢不到货，提升了产品的价值。这说明这个东西很好，大家都很认同。因为怕拿不到，所以抢着买。逆反心理稀缺性原则的力量主要来自两个方面。1.难得到的东西一般都比容易得到的东西好。所以，我们基本上可以根据一个东西获得的难易程度，快速准确的判断出这个东西的好坏。

心理学书影响力读后感官心理学书影响力风靡全球二十年，堪称史上最强、最复杂、最震撼的心理学畅销书！因为影响力巨大，吸引了无数粉丝。仔细研究后都给出了读后的不同感受。下面，我们来看看书迷们看完影响力后的感受。1.这是最基础的书，也是理解人的心理的基石。可以很好的了解心理学在生活和工作中是如何应用的。

好的心理学书籍推荐给你。2.图书摘要收藏版。第一章影响武器1。点击，哇固定动作模式1。假小火鸡的声音可以启动母火鸡的母爱磁带。只有当小火鸡吱吱叫的时候，母火鸡才会去照顾它，如果它不出声，它的妈妈就会不理它。实验证明，母火鸡在面对黄鼠狼和养育下一代之间选择后者(收入)。②动物求偶③动物狩猎④人类的例子当我们向别人求助时，如果能给出一个理由，我们更容易得到别人的帮助。

"影响力"读后Feeling "影响力"被一位我从未听说过的著名营销专家推荐为从事营销和销售的人必读的五本书之首。看完之后，确实有一种悟。原来很多时候我们不是被别人算计，而是被自己的思维局限或者来自社会的强大影响力而做出与自己真实想法相悖的决定。我一直对心理学和社会学感兴趣。这本书用简单平实的语言和生动解释性的故事或实验向我们证明了这些原则在我们的生活中有多么伟大影响力。

对比原理经常看吐槽剧的人，总觉得生活中的人很丑。买了个大贵的东西，总觉得原来贵的配件没那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠就是给别人一点好处，别人也会帮你。社会上大部分人都会在仁义道德君子的束缚下，不自觉的去做自己本来不想做的事情。互惠是一把双刃剑。被好心人利用是福，被黑心人利用会让很多人变成冤大头。

Starting 影响力是影响力之父狄奥迪尼的又一杰作。西奥迪尼深受商界领袖的尊敬，巴菲特、比尔盖茨都是他的粉丝，微软、思科、可口可乐等多家世界500强企业都接受过他的培训。影响力可以说是大家必读的一本书。一个是增加自己的影响力，一个是增加自己的判断力和防止被对方忽悠的决心。我来帮大家回顾一下影响力这本书里总结的影响力的六大武器，即互惠、承诺和约定、社会认同、偏好、权威和稀缺。

影响力2读后感受1听了孙老师的讲座，买了一本影响力看了起来。虽然我不是销售员，但我一直对销售工作很感兴趣，所以对这类书籍很感兴趣。看完之后，真的收获很大。可能书上说我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。没有作者彻底。看完之后发现，我们日常与人接触的很多行为，书中都有提及。有些资料还未被发现，如果不看这本书，我们可能还被蒙在鼓里。

现实很残酷，要么被别人骗，要么欺骗别人。如果能在被别人骗之前看清骗子的技巧，就能巧妙地避开，对自己来说也是一种成熟的表现，通过阅读这本书，我也学到了一些有效的销售技巧。开阔视野，增长见识，对销售有了新的概念。感觉自己太缺乏销售技巧了，所以希望通过一年读完孙老师说的剩余四本书来提升自己。