本文目录一览

1，衣服销售的技巧

我觉得应该让顾客自由地挑选商品而不是喋喋不休地介绍。只要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客，一旦发现时机，立马出击即可。如看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。得注意一点就是提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

衣服销售的技巧

2，服装销售技巧

也沒什麽技巧，就是要“膽子大、嘴巴甜、微笑多，最重要的是會介紹和會看人”
这个问我啊！我以前可是VERO MODA的培训师！
服务周全 装备齐全
用良好的服务态度以朋友的角度和顾客勾通，拉近关系，了解她的喜好，

服装销售技巧

3，服装销售技巧你会怎样销售这衣服呢

首先这是位男顾客还是女顾客？因为性别不同，销售策略也不同，这一点不用细讲了吧！其次，顾客有没有购买意愿和有没有购买能力是两回事。如果他（她）真的喜欢这件衣服，又买得起，那么价格不是问题。让他（她)把衣服穿上，站在镜子前，告诉他（她）这衣服是多么的合体，就像为他专门定做的；告诉他穿着这件衣服在他的朋友、同事、下属、男朋友、女朋友面前是多么的有面子，等等……而他只为这一切投资了每天两元钱（注：如果这件衣服按穿一年计算，把价格除以365进行切割成每天多少钱）而且，这种款式销售得很快，他要的尺码存货已经不多了，只剩最后三件！！！哈哈！祝你成交！

服装销售技巧你会怎样销售这衣服呢

4，营销服装淡季营销策略新思路

服装营销往往有淡旺季之分，大部分时候节前是旺季，而节后往往变成淡季，比如春节前很多人购买新衣，所以自然是旺季，过了春节这个消费旺季，自然就是淡季了。自然服装有淡旺季销售，那么商家营销也要根据淡旺季采取相应对策了。一、反时令营销法。这种营销法是指商家在对应的季节促销相反的服装，比如在夏天促销原本在冬季的衣服，而在冬季促销夏季滞销的服装，如此反季节促销可以让人们因为储物的消费心理来购买服装。二、独次促销法。商家往往对畅销的服装大批量进货，但是有些商家却反其道而行，也就是商家对某款服装仅销售一次或者一件，就不再进货了。这些仅售一次的服装会因为抢手而身价大涨，也能加速商品周转率，快速消耗库存，这与限量营销法有异曲同工之妙。三、每日低价促销法。商家每天推出低价服装，吸引顾客来临，每天低价是一种相对稳定的低价营销策略，这种稳定的营销策略可以让消费者增加对商家的信任度，也是节省广告费用的一种方式。四、拍卖式促销法。服装也可以用拍卖的方式进行，拍卖的形式新鲜有趣，可以吸引顾客兴趣。但是这样的拍卖不适宜每天进行，只需周末或者节假日就可以取得很好的效果。在商业竞争越来越激烈的时代，寻找新的营销策略将是未来服装营销的新趋势。

5，做服装销售具体有什么营销策略

服装店也分好多种类的哦，而且每种和每种的方式方法都虽然类似但是也有很大不同的就目前来看服装店有运动休闲品牌店、时尚女装品牌店、男装品牌店以及杂牌的混合店了看似都是服装店，但是经营风格是不一样的哦。以下是个人看法哦！运动休闲类的点想吸引人，首先得显示出你店的潮流感和另类感，突出一种青春时尚的感觉来，加上门口摆上2个低音炮，流行音乐一响，整个店的青春休闲的气息就烘托出来了。店内多不采用传统的老调装修方式，一般多采用另类点的装修材料，比如说铁管，铁链，车带，甚至还有些店放入了汽油桶。。。这个根据自己经营的品牌来看哦，并不能一味的追求另类！时尚女装品牌店的话，追求的一个感觉——时尚，店内多采用女性色，比如说粉色，淡蓝，橙色，淡紫色等颜色。店内一定要保持光线柔和，让人一看就有一种很温馨的那种感觉。。。由于个人对女装接触比较少，所以这方面可能意见不成熟！男装品牌店，这个要显示出店的大气，整个店内一定要显得有气势，男人对衣服很简单，不似女人哪么挑剔，但是男人很在乎面子问题，所以店内一定要显示出档次来，上档次的男装才会被男人选择！杂牌服装店就没的说了。就个人来看，要不经营出你自己的特色，要么就来个薄利多销的策略！不管经营任何的店，及时的新品上架，旧货处理，保持店内的货一定是最新的，号码尽量保持完整，旧货及时的跟厂家调换或者自己处理掉，不挤压货物是经营服装店的成功步骤里重要的一步哦！
当然是上网查找一些最新的服装信息,查找一下今年最流行的服装款式,也可以在网上建立一些店铺宣传一下你的服装,经常上网查找最新信息,并根据需要来选择你所销售的服装款式.

6，服装销售技巧

1你可以从质量来说你的服装的好处2从你的品牌价值说3从你的颜色说你客人穿上去的效果4给她搭配适合她的产品，说出你搭配的原则5赞美她6没事做的时候就预演未来，想想怎么以不变来求万变的应答7微笑是你永远的法宝，没有人不喜欢微笑的人的
如果你是自己开的店就得弄的特别一点...首先得让顾客进来你的店. 其次你的衣服必须时尚.漂亮.还有与众不同..<因为现在的衣服都大同小异> 再就是你们店的服务必须得让顾客满意.<因为现在的人跟以前的人不一样了,他们要是去买东西都很挑剔的.因为他们都认为自己是消费者是来消费的.还有如果你服务好了他会一直观顾你的生意> 还有一个小小的问题就是...如果你买的的品牌的衣服那这个就不算什么...如果你是自己开的店价位一定要合理<因为现在好多地方做自己开的店衣服的价钱都是瞎蒙的.但是这对不常去的客人或许可以说没什么.但如果是常去的客人他经常买衣服也知道个八九不离十.所以我建意你还是价位合理你不能吓到顾客...
不说些套话，就态度好，自己的衣服如何如何，也不用介绍太多，反道假，最主要见到女士买衣服得说美女怎么怎么样
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

7，服装销售技巧

业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。 　　推荐服装可运用下列方法： 　　服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 　　服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条　件，推荐适合的服装。 　　服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 　　服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 　　服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 　　服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 　　除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 　　重点销售有下列原则： 　　服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 　　服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 　　服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 　　服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。 　　一、客人购买6个心理阶段 　　要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。 　　1、观察浏览 　　两种客人： 　　目的型客人 　　进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服； 　　有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确 　　闲散型客人 　　没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买 　　闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装 　　2、引起注意 　　客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。 　　3、诱发联想 　　联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！ 　　4、产生欲望 　　美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。 　　5、对比评价 　　产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 　　这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。 　　6、决定购买 　　对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动； 　　也会丧失信心，放弃购买的意愿。 　　客人产生信心有三个方面的原因： 　　A、相信导购的介绍 　　B、相信商场或品牌 　　C、相信衣服本身的款式、色彩等 　　客人失去信心的原因： 　　A、不是她真正想要的衣服 　　B、导购不了解货品知识 　　C、对质量、售后感到没有保证 　　D、同购买计划冲突 　　客人对某款服装去信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。上面介绍的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，其实还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您去发现，去总结。
1礼貌用语2耐心向顾客介绍货品、
服装销售，终端销售，最重要在于销售话术，在于怎样和客户沟通，怎样和客户交流，怎样给客户介绍产品，如何抓住客户心智等等。让你的业绩更好。 http://www.marketerskill.com 终端销售话术联盟，可以参考一下，学习学习话术。
1．真诚。2．客户为尊（尊重对方的感受和意愿）3．言出必果。

文章TAG：服装  服装销售  销售  销售策略  服装销售策略  
下一篇