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Magic销售Lines((美)埃尔默？作者惠勒，陶译)免费下载在线阅读资源链接:Link: Extraction code: a84m书名:Magic 销售 Line作者:(美)埃尔默？作者惠勒，陶译出版社:哈尔滨出版年份:20190201页数:245内容简介:Magic 销售 Lines是埃尔默？惠勒销售对话研究室的重要成果是一部经典销售演讲，风靡美国。埃尔默。惠勒强调用10个字击中客户的内心，说对了就成交！

你会从“Magic 销售 Lines”中学到以下几点:快速使销售的性能翻倍的方法；揭示隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售线条越简单，表现越深刻；客户不忍拒绝-1金句；“激发顾客购买欲望的三要素”；报价的艺术是如何应对客户讨价还价的？”迎合大多数人的需要”；确定向客户销售产品的机会；如何测试潜在客户的热情？这本书的语言很容易理解，

徐鹤宁正在上课销售。第一，商人要有原则。没有规则，他们不可能是方圆。原则是做事的方圆，是做事的规则，是做事的底线。一旦这个底线被打破，再多的技巧和方法，也将成为没有资源的水。对人:宽容、坦诚、尊重、信任、公正。对自己:值得信赖，诚实，正常，豁达。第二，商人要讲办事技巧。是船，舟山技能是桨。只有用好桨，船才能平稳前行，才能像苍蝇一样疾驰。办事的学问在于技巧。有些人之所以在办事上能达到四两千斤的效果，是因为他们精通为人处事。事业:争取事情，努力在人身上找事情，做好决定，取第一，善用时间。

邀请词III 金句如下:1。告诉客户见到你的价值是什么。王先生，当我去看你的时候，我绝对不是故意要和你谈论产品的。我在这个行业做了五年，服务了3000多个客户，对行业的最新政策非常了解。也可以和大家分享一下目前同行是怎么做的。那么你认为明天早上九点钟你有时间吗？我会过来和你谈谈。2、降低客户的防御心理，客户不是不愿意见你，而是认为见你可能会给你钱，对想主动交钱的事情，人们会有一点抵触情绪。

3.告诉客户你不会占用他太多时间，尤其是ToB 销售，老板们都很忙。王先生，这次我会见到你的。你给我半个小时就够了，这样我就可以很清楚的给你讲这个产品了。你认为你明天早上九点钟可以吗？邀请至少发起三次。每个客户拒绝后，你可以用新的话术发出邀请。

-0金句。在工作中，你需要写一个总结，可以把零散的、表面的感性认识变成系统的、深刻的理性认识，从而得出科学的结论。再来看看激励团队的金句。激励团队金句11，没有不上进的人生，只有不思进取的人！2.成功不会在未来到来，而是从你决定去做的那一刻开始积累。3，你要做的是别人改变不了，那你就不能怪任何人，就是你没用！

5.选择的路只有一条，那就是放弃的路；拒绝的方法只有一个，那就是成长之路。6.要改变我们的生活，第一步是改变我们的心态。只要心态正确，我们的世界就会一片光明。7、职场秘籍:知识不断，工作才有乐趣；定好目标，激发热情；对同事坦诚相待，坦诚推荐；团队合作，肩并肩；控制情绪，升职。祝你成功！8、在工作中从完美到创新，是证明自我的价值，是自我完善的过程，是展示自信和潜力以迎接挑战的勇气。

相信你就会明白。我的销售产品绝对一流。我是顶级客户顾问，客户肯定很喜欢我。我对我们的团队非常有信心，我坚信我们永远是第一名我喜欢并热爱我的工作，我能做得很好。我对自己很有信心，没有什么能阻止我。很多人只有看到之后才相信，但冠军通常在看到之前就百分百相信。他们在失败后仍然相信自己的目标。客户之所以和我们合作，是因为他们从每一个员工身上看到了公司的希望。

足智多谋，沉着勇敢。感受热情和智慧。任何潜在客户都有在第一次攻击时就崩溃的弱点。对于积极奋斗的人来说，没有什么是不可能的。准客户越难缠，他的购买力就越强。找不到路的时候，为什么不开一条？应该让准客户觉得认识你是莫大的荣幸。不断结交新朋友是成功的基石。说话的时候，语气要温和，但态度一定要坚定。成功者不仅有希望，而且有明确的目标。

当你在脑海中不断重复这个过程时，你就可以为你的思想、行为和技能创造新的神经通路。你应该把神经科学和情商技能应用到业务发展和销售流程中。这些知识会帮助你成功，让你相信情商技能是销售行业全新的竞争优势。销售的每一位成员都知道，持续高效的客户开发对于实现销售的目标至关重要。成功的客户搜寻需要我们具备优秀的销售技能，情商技能，知道如何去客户的杏仁核销售。

销售绝大多数是接触5~12次左右才能达到。很多时候销售工作人员没有达到预期的销售目标仅仅是因为过早的放弃了开发客户的努力，瞬间满足心理造成的另一个问题是销售工作人员缺乏充分的准备和细致的分析，不知道如何展开追求客户的策略。懂得延迟满足的销售员工会抽出足够的时间来分析自己的业务，从而把时间投入到在正确的地方满足正确的客户。