1,如何才能做好渠道营销呢

建立良好的渠道,疏通渠道,让渠道发挥最大的效用。

如何才能做好渠道营销呢

2,如何做好渠道销售

看看你们公司其他的销售人员是怎么做的,可以向老员工取经的。公司的制度你这个菜鸟是无权干涉的,从自身出发,多多学习交流吧
你说的还真乱,看不出你是搞销售的。纯属真心发言!!
管理上面的问题。另外 你干了半年了,即使不培训,一些需要自己了解,并能够给予客户适当解释的知识你还没有学会么? 自己摸索下呀。上面人不行呢,那是你关系没有相处好。想做生意,先学会做人为人。

如何做好渠道销售

3,渠道销售怎么开展啊

不知道你跑的是内渠还是外渠 首先做好市场调研 然后开发客户 建立客户关系网络 供货的方式可以采取直接进货或铺货 渠道为王 决胜终端
设定目标 每天要拜访多少位客户 然后就去完成他但要坚持
问题不细致! 针对不同行业,不同产品的渠道都不一样! 建议提问者把问题补充清楚!
第一。确立明确的目标呗

渠道销售怎么开展啊

4,怎样才能做好渠道销售呢

首先要看产品的性质特征,是贵重的产品还是专业化较低的产品 第二,确定想通过设么么渠道来销售,现在有很多渠道:专卖店,商场,超市,百货店,小的商店,产品会展,电子商务,邮寄....很多,根据你们产品的特性,选择适合的渠道,一般而言,专业化程度高,比较珍贵的产品通常采用是专卖店,会展形式,而一般的日常用品采用的形式通常是在商场,超市,杂货店,与偶记,网上购买等等... 第三,确定好了渠道后就要进行渠道设计。可以寻求代理商,通过代理商可以为产品做广告,起到宣传作用,另外,要协调各个中间商之间的利益矛盾等,防止串货行为,促进协调同一.

5,怎样才能做好渠道销售

我是个业务新手,现在主要做商务软件渠道销售,(它是一个综合性的网络营销软件,目前整个市场已经完全成熟)即发展我们的代理商,我现在主要针对的市场是北京地区,因为之前没做过这块,没什么经验,想向各位大虾请教下,我该如何去发展代理商,该怎么找到我们这个产品与他们产品的一个切入点,让他们与我们合作,谢谢,比如我跟网络公司该怎么谈,跟软件开发公司该怎么谈....谢谢 渠道销售是销售中最难做好的一种.渠道销售是属于长期和同一种客户打交道的一种模式.比如.你在做一种手机配件.你应该去手机店的经理人沟通.代理你这个配件如何如何好.如何如何让双方都有利益.就是说.渠道销售的难点在于你所接触的人的层次.并不是一般的消费群体.而是一个对于你所卖的东西都非常熟悉以及非常了解的.怎样说服他能成为你的一种长期客户.长期给你和你的客户带来更多的利益...所以呢.要做好这种销售得第一点就是:你必须有很好的交际能力.并不一定是口才.这种渠道销售口才好没用.应该想方设法从关系这一方面入手.

6,怎样做好渠道销售

做销售的当然是人际关系网很重要。先把人脉多多的汇集到你身边,自然能做的风生水起啊。
1、第一印象不能过于软弱,强调原则,就是强调日后的政策。 在开发经销商阶段,很多业务经理习惯于软弱的应对经销商,很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理,小心翼翼,唯恐经销商不满,对于经销商的大小要求基本上都是有求必应,这样的做法,让经销商得寸进尺,以致在厂商合作中厂家稍有不从,他们便不予合作或进行变相威胁,直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进货必须五万货款,业务经理觉得物色到一个经销商,几个回合的讨价还价下来,经销商要求能不能先进货一两万试一下市场反应,经理心一软,马上跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商,能不能开个小灶,公司被经理的一番劝说,也软下心肠下来,这样的情况注定是开发了一个以后难缠的经销商,有了软弱的第一次,肯定有难缠的第二次,在公司的制度规定下,经销商可能在日后总要想办法跟公司讨价,这次是首次进货量小一点,下次是打款日期延迟几天,然后是找借口希望公司报销制度范围外的某费用。如果公司人员没有在开始与经销商接触的时候就讲原则,按政策办事,那么,那就是埋下了日后的合作中不按政策和原则办事的种子,影响深远。 2 、打造公司业务人员的专家力 中小企业对业务员能力的提升培训,其着眼点一般仅局限于关于自身产品的相关运作技巧,而对于站在经销商的立场上思考经销商该如何运作这方面的培训几乎没有。而一般经销商的管理能力普遍较差,公司更应该为业务员突出提供经销商运作方面的知识培训,让业务员能够指导经销商的工作开展,打造出业务人员的专业能力,塑造一个专家形象,增强影响力。一般来说经销商的专业能力都只停留在“做生意”的层面上,如果厂家业务人员能够有理有据的为其提供专业性的服务,并显示出好的效果,则肯定能让经销商对该人员信服,经销商接受了厂家的人员,那肯定就接受了厂家的产品。笔者曾接触过一个快消产品业务员,由于其受过专业的库存管理培训,不管是产品季节性如何波动,都能够用科学的计算公司为经销商计算出合理的库存量,并在业余时帮助经销商对其经销的其他产品进行一番库存计算,很快就被经销商所接受,在对本公司产品进行操作时,比其他产品争取到经销商更多的资源支持。 3、业务活动安排稳扎稳打,做到心中有数,获取经销商的信任。 在日常业务活动安排中,可能会出现一些与经销商的矛盾的情况,如何让经销商能够听从自己的建议,从而为企业的产品争取到更大的销售机会。特别是在双方接触的初期,经销商对厂家的产品和业务员的专业能力都没有信心,如果无法做到稳扎稳打,心中有数,可能就会丧失经销商的信任。比如,经销商经销多个产品,在客户拜访路线可能会和经销商的意图产生矛盾,但这样的矛盾在一些情况下还是可以想办法解决的,业务人员一定要对拜访路线做到心中有数,通过有效的下级客户销售数据分析,得出合理的拜访线路,让拜访线路的安排得到实际的收益,使客户拜访的效果能够给经销商以惊喜。这样经销商对企业的产品和业务员的能力都有了信心,增加了自己在经销商心目中的影响力。 4、厂家人员要尽可能多的参与到市场管理中去。 很多业务员认为可以扔给经销商做的小事情都自己可以不管,这样的做法只会造成经销商对厂家人员的进一步不信任,只有尽量多的参与经销商的各项销售及其他活动,比如参与经销商的产品管理、价格管理、库存管理以及促销管理等等,才能全面了解自身公司的产品情况,从而拥有充分的发言权,让经销商接受厂家人员的销售计划。 对于很多“鸡肋”产品,经销商对其是“弃之可惜,食之无味”,而“鸡肋”产品之所以成为“鸡肋”,一定程度上是厂家业务员在开始没有能够有效管理经销商的心理预期,通过有效的举措增强经销商对企业产品的信心,从而进入恶性循环所致。也就是说,如果对鸡肋产品的投入力度大,这种产品完全可能成为一种赚钱产品,而如果对其信心不足,任其自生自灭,那就只能成为没有肉的“鸡肋”。厂家的产品成为“鸡肋”,厂家的业务员也就丧失了对经销商的话语权,无法突破对经销商管控的瓶颈。
补充:产品的相关售前服务必须跟得上,自认为这是关键中的关键.
人际关系

7,怎么做营销渠道

在市场营销过程中,目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最有开发价值的细分市场,并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素(产品、价格、渠道和促销)所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合,企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动,企业观察并应变于市场营销环境。  目标消费者  为了在今天竞争激烈的市场中获胜,企业必须以顾客为中心,从竞争对手处赢得顾客,并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前,企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤:市场细分,目标市场选择,以及市场定位。  1.市场细分  将市场分为具有不同需要、特征或行为,因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程,被称为市场细分。  2.目标市场选择  企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。  3.市场定位  市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。  设计营销组合  营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情,大致可分为四组变量,被称为四个p,即产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion )。  产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。  价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。  分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。  促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。  有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中,这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱,帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。  营销管理活动  企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合,并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能:分析、计划、实施及控制。  市场营销分析  对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境,以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。  市场营销计划  营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分:计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销和战略,行动方案,预算和控制。  1.计划实施概要  市场营销计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。  2.市场营销现状  在这部分中,计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。  3.威胁和机会  经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。  4.目标和问题  在研究产品的威胁和机会之后,经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题  5.市场营销战略  市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。  6.行动方案  市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题:将做什么?何时做?由谁负责做?费用是多少?  7.预算  行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算,它实际上是一个计划盈亏报表。  8.控制  计划的最后一个部分是控制,用来监督整个程序。  市场营销实施  市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动,而市场营销实施问的是:谁、何时、何地以及怎样。  市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。  市场营销控制  市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标,然后衡量企业在市场中的业绩,并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动,以此弥补目标与业绩之间的差距。  参考资料:http://www.ynceo.cn/Article/yxch/xsch/200412/9237.html
市场开发

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