1. 引言
商业交易是人类社会发展的一个重要组成部分，自古以来就是社会各阶层畅谈的话题。每个商业交易都涉及对代价、责任、权利、义务的对等交换，因而利益双方通常需要协商才能达成一致。本文将重点探讨谈判在商业交易中的重要作用，以及如何进行一场成功的商业交易。
2. 谈判达成的过程
在商业交易中，谈判可以是双方的代表在一起讨论，也可以是以书面形式进行的协商。无论哪种情况，谈判过程大体可以分为以下几个阶段：
（1）确定议题：商业交易的议题可以是货品价格、交货时间、售后服务等。为了避免谈判过程中的混乱和不必要的纷争，双方需要在一开始就进行明确的议题确定。
（2）商议条件：在议题确定之后，双方需要互相交换对方所需要的条件。这个阶段需要双方进行积极的倾听和探讨，以达到双方都满意的协议。
（3）提出方案：在商议条件的基础上，双方需要逐一考虑和比较各种方案，以达成最终协议。
（4）达成协议：经过双方在谈判过程中的探讨、协商，最终达成协议。在达成协议之后，协议书需要通过签字批准的方式正式生效。
3. 一个成功商业交易的要素
一个成功的商业交易需要双方都满意，达成协议后能够完美地解决问题。以下是一个成功商业交易所需要的要素：
（1）建立信任度：在商业谈判中，信任是非常重要的。双方需要通过多次谈判、建立长期的合作关系，逐渐建立信任度，这样才能在商业交易中建立起一定的信任基础。
（2）掌握信息：在商业交易中，信息的掌握和发挥十分关键。如果双方对于货品的信息了解清晰，那么就能够在价格、交货时间等方面达成共识。
（3）考虑长远利益：在商业交易中，双方需要考虑到长远利益，不能仅仅追求眼前的满足。这样才能建立长期的、稳定的合作关系，实现商业目标。
（4）保持冷静：在商业交易中，双方可能会遇到各种各样的不确定情况，甚至出现暴力冲突。需要双方保持冷静，心平气和地处理问题，不能因为情绪失控而导致交易破裂。
4. 成功商业交易的案例
以下是一个成功商业交易的案例：一家大型公司需要向另一家供应商购买原材料，购买数量非常大且有着严格的使用要求。在谈判开始之前，公司首先了解了供应商的资质、信誉等情况，给予了一定的信任度。在确定议题之后，公司严格要求供应商提供完整的原材料信息，并委托专业人员对其进行检测。在商议条件的基础上，公司和供应商逐一比较各种方案，建立了一个符合双方利益的协议。在达成协议之后，公司和供应商多次沟通，以确保协议的实现，并建立了持久的合作关系。
总之，稳健的谈判策略和优秀的谈判技巧无疑是商业交易中的重要基石。仔细考虑和制定谈判策略，寻找谈判技巧和策略，维护和建立长期的合作关系，最终达成双方都满意且成功的商业交易，这是所有企业或个人必须掌握的基本技能。
文章TAG：negotiate 谈判达成：一场成功的商业交易
