1. 什么是相对市场份额指数
相对市场份额指数（Relative Market Share Index）是一种用于衡量企业在特定市场中的市场占有率的指标。它通过将企业的销售额与其竞争对手的销售额进行比较，从而计算出企业在市场中的相对份额。一般来说，相对市场份额指数越高，表示企业在市场中的竞争优势越大。
2. 如何计算相对市场份额指数
计算相对市场份额指数的公式为：
相对市场份额指数 = 企业的销售额 / 竞争对手的平均销售额
在计算过程中，需要确定竞争对手的数量和平均销售额。竞争对手的数量可以根据市场研究的结果确定，而平均销售额则是指竞争对手在市场中的平均销售额。
3. 相对市场份额指数的作用
相对市场份额指数是企业进行市场定位和战略规划的重要指标之一。它可以帮助企业了解自身在市场中的地位和竞争优势，从而确定未来的发展方向和战略目标。具体来说，相对市场份额指数可以用于以下方面：
3.1. 判断企业在市场中的竞争地位。相对市场份额指数高的企业在市场中具有较强的竞争优势，可以对市场进行控制和引导。反之，相对市场份额指数低的企业需要制定具体的市场竞争策略，提高市场份额。
3.2. 确定企业的定位和战略目标。相对市场份额指数可以帮助企业了解自身在市场中的地位，进而制定合理的市场定位和战略目标。如果相对市场份额指数高，企业可以选择保持稳定，继续发挥自身优势；如果相对市场份额指数低，企业需要通过市场营销手段提高市场份额。
3.3. 评估市场营销活动的效果。相对市场份额指数可以用来评估企业的市场营销策略和活动的效果。如果相对市场份额指数有所提高，说明企业的市场营销策略得到了有效的实施和实现，反之则需要调整市场营销策略和活动。
4. 相对市场份额指数的应用案例
相对市场份额指数在许多企业中得到了广泛的应用。以饮料行业为例，可口可乐和百事可乐是主要的竞争对手。根据波士顿咨询公司的调查结果，可口可乐在美国市场上的相对市场份额指数高于百事可乐，达到了50%，而百事可乐的相对市场份额指数为30%。这说明可口可乐在美国市场上具有较强的竞争优势，可以在市场中控制和引导。相对市场份额指数的这一优势也帮助可口可乐在其他市场上保持优势地位。
文章TAG：美国波士顿咨询公司提出的相对市场份额指数的调研属于 波士顿咨询公司提出相对市场份额指数调查结果
