本文目录一览

1，销售部部门职责主要是什么工作内容

　　销售，是我们日常中经常见到的一种职业，那销售部部门的职责又是什么呢?以下是我整理的销售部部门职责的资料，以供大家参考。 　　销售部部门管理职能 　　1、 部门 工作计划 制定与执行 　　1.1根据总公司 年度工作计划 ，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理 　　2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控 措施 ，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 　　3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 　　4、预算编制与执行 　　4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 　　5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、 人力资源管理 　　6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 　　7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8、管理销售活动 　　8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 　　8.2销售人员的培训，组织与考核 　　8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 　　销售部部门业务职能 　　1.正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 　　1.1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 　　2. 领导下属完成销售目标 　　1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达 　　成 1. 制定销售计划 　　2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计 　　划分解) 2. 渠道 规划管理 　　3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 　　3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3. 销售组织规划管理 　　4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备， 　　并督促实施，提高人员效率和降低运营成本 　　4. 制定作业规范 　　5.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施 　　销售部经理 岗位职责 　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。 　　具体内容分为以下几项： 　　(一) 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。 　　(二) 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。 　　(三) 负责业务员工作行为，形象规范管理。 　　(四) 负责工作环境卫生监督、管理。 　　(五) 负责销售部销售业务管理： 　　1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。 　　2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市尝 广告 、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。 　　3、 定期组织安排房地产 市场调查 与分析，提出市场调查 报告 ，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。 　　4、 协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。 　　5、 组织每周销售例会， 总结 销售情况。 　　6、 负责组织业务培训及考核。 　　7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。 　　8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。 　　9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。 　　(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。 　　>>>下一页更多精彩“销售主管岗位职责”

销售部部门职责主要是什么工作内容

2，销售部人员岗位职责

销售部人员岗位职责（通用15篇） 　　在日新月异的现代社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我收集整理的销售部人员岗位职责（通用15篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　销售部人员岗位职责1 　　（一）正确掌握市场 　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，销售工作职责。 　　2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 　　2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 　　3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 　　（三）管理销售活动 　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施，管理制度《销售工作职责》。 　　2、营销队伍的组织、培训与考核。 　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 　　销售部人员岗位职责2 　　1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。 　　2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。 　　3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。 　　4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。 　　5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。 　　6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。 　　7、与各部门做好协调、沟通。 　　8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。 　　9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。 　　10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。 　　销售部人员岗位职责3 　　1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户 　　2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务 　　3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标 　　4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店） 　　5、准确及时填写所有销售文件（三表卡） 　　6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新 　　7、参加公司培训 　　8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件 　　9、了解竞争对手的产品知识 　　10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致 　　11、为车主介绍质量担保和维修保养条款 　　销售部人员岗位职责4 　　1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 　　2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 　　3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 　　4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 　　5、合理进行销售部的预算控制； 　　6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 　　7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 　　8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 　　9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 　　10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 　　14、组织、完成公司所属项目的销售 　　15、对产品的修改与调整提出建议； 　　销售部人员岗位职责5 　　a.负责企业产品的销售、售后服务工作。 　　b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。 　　c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。 　　d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 　　e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 　　f.负责资金回笼工作。 　　g.负责联系储运业务。 　　h.负责本部门的业务培训工作。 　　销售部人员岗位职责6 　　岗位职责: 　　1、在分管副总的领导下,负责市场销售内务日常管理工作; 　　2、组织编制销售经营预算,中长期发展计划; 　　3、分析销售kpi数据,对异常数据风险提示、并负责落实责任人推进改善; 　　4、协助销售进行内部计划跟踪推进、流程跟踪推进、部门间流程协调、客户来访接待参与; 　　5、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核; 　　6、检查科室内部、销售人员业务流程符合性、业务数据的真实、准确性,工作计划检查; 　　7、科室人员管理、培训、辅导; 　　8、参与公司经理会议,组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动; 　　9、部门年度费用预算工作的组织及编制,部门费用使用控制管理; 　　10、完成领导交办的其他临时工作任务。 　　任职要求: 　　1、熟悉ts16949质量管理体系及iso14001环境体系; 　　2、熟练运用各种办公软件;有销售知识、了解销售管控数据控制要点;文案策划编辑能力; 　　3、有驾驶证,熟悉本区域的环境因素识别,对本区域范围内的环境因素进行控制; 　　4、工作严谨,坦诚,工作计划性强,有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。 　　销售部人员岗位职责7 　　1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。 　　2；根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。 　　3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。 　　4；根据市场信息负责组织合同评审。 　　5；根据销售合同下达生产任务书。 　　6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。 　　7；负责联系运输工作。 　　8；负责成品库的管理工作。 　　9；负责余款的回收工作。 　　10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。 　　11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。 　　12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。 　　13；服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。 　　销售部人员岗位职责8 　　一、在销售副总的直接领导下，主持销售部的全面工作，负责销售部的业务管理和思想政治工作。 　　二、每月至少两次主持召开销售部工作会议。 　　三、制定年度销售计划，组织洽谈业务并签订销售合同，及时检查督促合同的完成。 　　四、负责每月五日(非工作日顺延)前收集业务员的产品纯销表。 　　五、协助销售副总建立健全有特色的销售体系、网络，编制中、长期营销计划，搞好销售统计，积累必要的.基础资料。 　　六、负责协助财务部对本公司产品价格的报审及价格信息的收集管理工作。 　　七、负责和协助有关部门做好产品的售前、售后服务工作和用户投诉处理。 　　八、定期检查指导各地区业务销售人员的工作业绩。 　　九、处理好与直接用户和间接用户(中间商)的关系。正确运用和选择各种销售渠道，积极解决各种矛盾。 　　十、负责运输费用的审核工作。 　　十一、妥善处理产品退、换货工作 　　十二、加强业务教育，不断提高销售人员业务素质。 　　十三、认真搞好本部门的6S及精细化管理工作。 　　十四、认真完成领导交办的临时性工作任务。 　　销售部人员岗位职责9 　　1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。 　　2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。 　　3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。 　　4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。 　　5.负责本部门全盘业务的计划和实施。 　　6.建立销售渠道和销售网络。 　　7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。 　　8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。 　　9.负责协调与其他部门的关系。 　　10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。 　　11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。 　　12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。 　　13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。 　　14.完成上级委派的其它工作事项。 　　销售部人员岗位职责10 　　职位描述: 　　1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。 　　2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。 　　3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。 　　4、完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。 　　5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。 　　6、区域内大客户管理。 　　任职要求: 　　1.大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。 　　2.3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。 　　3.具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。 　　4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。 　　5.具有自我约束及独立工作的能力。 　　6.具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力 　　销售部人员岗位职责11 　　职责描述: 　　1、拟定和执行销售计划,并保证销售计划的实现; 　　2、销售合同的签订、履行和归档管理; 　　3、分析商品销售、毛利及改善对策; 　　4、对应收账款进行管理; 　　5、开发新商品及淘汰滞销品; 　　6、拟定新市场开拓方案及计划; 　　7、规划和布置商品展示; 　　8、开发大客户和投标项目; 　　9、调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策; 　　10、处理销售过程中客户的抱怨、解决与客户的争议,提高客户满意度。 　　任职要求: 　　1、市场营销、国际贸易、机械设计与制造等专业本科及以上学历; 　　2、至少3年以上的机械市场销售工作经验; 　　3、责任心强,具备较好的沟通能力、表达能力和团队协作能力; 　　4、良好的中英文写作、口语、阅读能力; 　　5、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件、可经常出差。 　　销售部人员岗位职责12 　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解; 　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标; 　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩; 　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标; 　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化; 　　6、每月制定销售分析报告 　　7、制定销售顾问人员名额需求计划 　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估 　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度 　　10、负责每日展厅的展车5S管理 　　11、负责每日展厅销售顾问的站位排班 　　12、负责每日巡展的排班 　　13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户 　　14、协助销售交车、取款工作 　　15、汇总每天销售顾问的三表卡 　　16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成 　　销售部人员岗位职责13 　　1.接听、转接电话;接待来访人员。详细记录来访客人信息，特别是有酒店消费意向的客人，包括姓名、单位、电话、消费信息等。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 　　2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 　　3.负责经理办公室的清洁卫生，处理办公室废旧杂物，保证办公室的整洁卫生，定期进行打扫。 　　4.做好各项部门会议纪要。 　　5.负责部门公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 　　6.负责部门传真件的收发工作。 　　7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 　　8.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　9.做好部门费用支出、流水帐登记。 　　10.制作每月各项报表，并分发到相应领导处。包括每月的培训计划、每半月一次的预订情况明细、各个网络公司的佣金对账工作、每个月销售员外联报表统计表、月底综合考评表统计、各项对应工资表统计、部门奖励表格的制作。 　　11.负责各个网络公司的预订、价格房间的调整工作。 　　12.管理办公室各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 　　13.接受其他临时工作。 　　14.作为部门的质检员，对部门的规章制度予以贯彻和执行，对部门人员进行纪律考评、日常销售工作的监督等。 　　销售部人员岗位职责14 　　岗位职责: 　　1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训; 　　2、结合公司整体目标和战略,制定电销考核方向和具体指标; 　　3、制定电销中心内部员工激励、活动方案,并监督落地; 　　4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部,评估该项目在电销端的可实施性; 　　5、对竞品活动进行监控和分析,为制定差别营销策略提供辅助支持; 　　6、根据行业数据,研究市场趋势,了解行业变化和竞争格局的变化。 　　任职要求: 　　1、本科以上学历,3年以上电销团队运营管理经验,有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先; 　　2、有较强的执行和抗压能力,有良好的团队协作意识; 　　3、自我驱动力强,能适应强压力工作,有电销团队topsales经验者优先; 　　4、善于跨部门沟通,有较强的业务进程推动能力。 　　销售部人员岗位职责15 　　工作职责: 　　1.负责辅助各team进行的日常工作。具体包括供应商建立、各类合同的签署以及归档、发票收集及登记、各类外付款项支付等财务法务流程。 　　2.负责运营team外部合作媒体、项目执行公司(例如h5制作、线下活动执行等)的合作信息核对审查,合作合同签订、付款等流程。 　　3.负责收集、汇总部门周报、客户管理表等各类部门内部数据。 　　4.负责周例会及各类会议的会议室安排、会议记录和会后内容整理工作。 　　5.负责每月组织茶话会、每q组织部门tb、部门旅游、部门年会的策划和执行。包含内部财务等部门的费用申领、合同签订等。 　　6.辅助部门员工完成日常报销、新名片申领等工作,为部门提供相应的支持及服务。 　　7.辅助部门负责人进行一些临时性工作。 　　任职要求: 　　1.本科以上学历,一年以上相关工作经验。 　　2.具备组织能力,对待工作有激情,有上进心,合作意识强,具备较强的推动力; 　　3.具备较强的沟通能力,协调能力和高度的责任心; 　　4.具有互联网业务运营经验,过程改进相关工作经验者优先; 　　5.具有数据处理、工作细致的能力。 ;

销售部人员岗位职责

3，销售部岗位职责

销售部岗位职责(15篇) 　　在现在的社会生活中，岗位职责起到的作用越来越大，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是我精心整理的销售部岗位职责，欢迎大家分享。 销售部岗位职责1 　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通； 　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作； 　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标； 　　4、收集市场信息，制定年销售计划； 　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。 　　任职资格 　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业； 　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先； 　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力； 　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量； 　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。 销售部岗位职责2 　　1、全面负责本部门日常行政管理； 　　2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施； 　　3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作； 　　4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调； 　　5、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。 　　6、负责确保年度销售回款任务的完成； 　　7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作； 　　8、完成领导交办的其它临时任务。 　　1、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核50元。 　　2、达不到一年一个新用户，分析、调查不准确，无书面分析报告，给公司造成损失的，一次一项考核10元。 　　3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。 　　4、销售台帐、电话记录不健全，一次考核50元。 　　5、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。 　　6、无故不完成领导交办的其他工作，一次考核20元。 销售部岗位职责3 　　一、销售部经理岗位职责 　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 　　2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大 　　公司产品在国际市场的份额； 　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计 　　划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期； 　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、 　　客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 　　5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 　　6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续； 　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。 　　销售业务职责 销售部岗位职责4 　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务； 　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理； 　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等； 　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发； 　　岗位要求： 　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可 　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商 　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。 销售部岗位职责5 　　 销售总监助理 　　岗位职责和具体工作实施流程 　　岗位名称：事业部总监助理=市场部经理 　　直接上级：事业部总监 　　岗位性质：全面支持、协助事业部部总监的工作 　　管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力 　　管理责任：对所承担的工作全面负责 　　 主要职责： 　　1、负责市场开拓和管理工作； 　　2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。 　　3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。 　　4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。 　　5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。 　　6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结； 　　7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。 　　8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。 　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。 　　10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。 　　11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作； 　　12、对提高销量管理办法的研究和改进； 　　13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析； 　　14、对市场销售人员工作的.考核、评比、激励； 　　15、各区销售业绩的统计与分析； 　　16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 　　17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。 　　18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 　　19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论； 　　20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 　　 工作流程： 　　一、发现问题； 　　1、了解销售人员的工作状态。 　　2、经销商的销售状态调查，评估。 　　3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。 　　4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应。 　　5、调查了解市场存在的潜力空间。 　　6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向。 　　7、了解经销商库存的合理与否。 　　8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性。 　　9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。 　　10、了解对手产品的市场信息。 　　11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求。 　　二、分析问题； 　　1、建立完善的信息系统； 　　1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析； 　　2）分析部门销售报表； 　　3）实地走访调查，取证； 　　4）参考其它部门建议。 　　2、组织讨论分析； 　　1）分析资源投放的必要性； 　　2）分析资源投放的落实情况； 　　3）分析资源投放的市场效应； 　　4）分析市场的优劣性； 　　5）分析策略实施的合理性； 　　6）分析产品与渠道的融合度； 　　7）分析月度目标的完成度； 　　8）分析自我的欠缺点； 　　9）分析对手产品的优劣； 　　三、解决问题； 　　1、做好单一问题的解决策划案； 　　2、明确策划案的目的性； 　　3、确立策划案的目标； 　　4、制定执行策划案的制度； 　　5、细化解决问题的方案； 　　6、做好策划案的执行指引流程； 　　7、执行策划案； 　　四、总结推广； 　　1、建立监督系统； 　　2、监督方案的执行过程，及时修补不足之处，争取公司利益的最大化； 　　3、考核方案的执行结果； 　　4、分析方案的最终效果； 　　5、总结不足； 　　6、宣传推广好的案子，以点带面。 销售部岗位职责6 　　a、负责企业产品的销售、售后服务工作。 　　b、严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。 　　c、负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。 　　d、负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 　　e、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 　　f、负责资金回笼工作。 　　g、负责联系储运业务。 　　h、负责本部门的业务培训工作。 销售部岗位职责7 　　1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。 　　2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。 　　3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。 　　4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。 　　5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。 　　6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。 　　7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。 　　8.销售合同签订、履行与管理。 　　9.组织售后工作。 　　10.组织下辖岗位职员的业务培训。 　　11.商务谈判。 　　12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。 　　13.直接上级交办的其他工作。 销售部岗位职责8 　　一、岗位名称：销售部部长 　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。 　　三、岗位职责: 　　1、基础工作 　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。 　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。 　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。 　　（4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。 　　（5）、组织好本部门的培训工作。 　　2、销售计划 　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。 　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。 　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。 　　3、市场分析 　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。 　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档 　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。 　　4、投标管理 　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。 　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。 销售部岗位职责9 　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标； 　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标； 　　3、对外沟通，对市场进行全面分析； 　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判； 　　5、负责合同审及投标书的制作审批； 　　6、对区域内的客户进行科学管理； 　　7、对部门客户账款进行调控催收。 　　任职资格： 　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康； 　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强； 　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力； 　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力； 　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力； 　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。 　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。 销售部岗位职责10 　　岗位职责： 协助销售总监和大区经理、各省区域经理处理各种内勤业务，如样书寄送、文件盖章、通知发放、费用划拨、财务报销、客户档案归类整理，数据记录与核实、监督客户服务经费落实到位等。 　　1、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。 　　2、负责各类营销数据整理，并随时答复领导对销售动态情况质询;协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。 　　3、负责销售人员周报汇总统计，并就相关信息整理归档。 　　4、协助销售总监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。 　　5、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。 　　6、协助销售总监做好部门内务、部门例会组织召开，并做好会议记录。 　　7、协助销售总监做好市场活动组织、召开工作，执行具体会务性事务。 　　8、完成销售总监临时交办其他任务。 销售部岗位职责11 　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作 　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作 　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理 　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持 　　5、制定促销计划，并负责组织实施 　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作 　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作 　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估 　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告 　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作 　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队 　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作 　　13、上级经理下达的其他工作任务 　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施 　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理 　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排 　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划 　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报 　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权 　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权 　　24、责任 　　25、对工作目标的完成和经营效益负责 　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责 　　27、对营销利润和销售成本负责 　　28、对各项制度和规章的执行情况负责 　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责 　　30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责 销售部岗位职责12 　　1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。 　　2；根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。 　　3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。 　　4；根据市场信息负责组织合同评审。 　　5；根据销售合同下达生产任务书。 　　6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。 　　7；负责联系运输工作。 　　8；负责成品库的管理工作。 　　9；负责余款的回收工作。 　　10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。 　　11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。 　　12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。 　　13；服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。 销售部岗位职责13 　　1、负责销售人员工作情况跟踪：每天与所负责区域销售人员进行电话沟通，落实销售人员销售进度和工作完成情况。 　　2、负责销售人员考勤、请假审批。 　　3、负责销售人员工作报告与汇总：敦促销售人员分别于每天、每月、每半年和每年将工作总结和工作计划以书面形式发给销售助理，销售助理进行汇总统计。 　　4、根据销售人员需求，上网查询竞争对手和相关产品注册证、宣传广告、产品特点等各种信息资料。 5、每周不少于三次上网查询所负责区域招投标信息，并及时上报通知相关销售人员。 　　6、协助销售人员对政府招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。 　　7、提供销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。 　　8、根据合同和业务员需求确认发货内容、开票情况、收货单位、收货地址、收货人、联系电话，并与财务协调开据发票。在没有合同情况下详细询问收款情况。负责与销售及时沟通，并安排发货时间及方式。 　　9、根据销售人员反馈，对合同回归情况进行跟催，并对合同进行扫描存档，合同原件交财务存档;财务部门开具发票进行登记后并敦促将发票寄往各办事处，并催促各区域销售人员及时收款。 　　10、负责安排到货确认与安装培训事宜： A、与销售人员确认是否到货，是否安装，运行是否正常; B、如需公司安排人员进行上门安装培训，由销售人员出具书面申请后协调公司市场部安排安装培训事宜。。 　　11、负责对销售部门工作上传下达，内外沟通。 　　12、负责对销售数据及客户资料进行汇总、存档。 　　13、负责设备质量问题收集：收集到产品质量问题及时反馈，以便其安排或协调维修设备事宜。 销售部岗位职责14 　　1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户 　　2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务 　　3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标 　　4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店） 　　5、准确及时填写所有销售文件（三表卡） 　　6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新 　　7、参加公司培训 　　8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件 　　9、了解竞争对手的产品知识 　　10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致 　　11、为车主介绍质量担保和维修保养条款 销售部岗位职责15 　　 [管理层级关系] 　　直接上级：销售部经理 　　直接下级：区内、区外销售代表 　　 [岗位职责] 　　1、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。 　　2、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。 　　3、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。 　　4、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。 　　5、协助销售部经理巩固和不断扩大销售订房网络争取客源创造效益。 　　6、协助销售部经理完成每月工作计划和工作报告。 　　7、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。 　　8、负责建立和保管本部门员工的工作档案并随时补充和更改其内容。 　　9、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。 　　10、负责本部门所有合同的保管、登记、造册及发送相关部门。 　　11、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。 　　12、负责接待旅游市场客户并将重要客户介绍给部门领导。 　　13、负责旅游团队的流量控制和团队入住接待的协调工作检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预定的接洽、确认以及入住前的通知等事宜。 　　14、负责接待区外销售代表所引荐的客户做好酒店推销。 　　15、负责团队、境外直接预定业务的定金和银行担保确认确保无差错。 ;

销售部岗位职责


文章TAG：销售部职责  销售部部门职责主要是什么工作内容  
下一篇