如何谈判,如何才能成为项目谈判高手?

怎样才能成为一个谈判上桌谈判高手？如何提高项目谈判技能？如何在谈判桌上赢得自己想要的？定义谈判目的，制定谈判策略，定义谈判程序，谈判场地布置与安排。谈判如果双方处于不对等的地位，那么谈判就不会进行，投资谈判前进行充分的调查研究，查阅对方的资信情况，正确评估各方实力谈判，明确谈判目的，制定谈判策略，明确谈判程序并确定/123。

text/我的多彩沙漠写在前面:上一篇文章的最后，有朋友留言，问怎么和老板谈加薪的事。想想我们的工作。其实每个人都有需要和老板说说话的时候。你想请假吗？你想要加薪？你想调整工作内容？但是很多人不知道怎么说话，或者说说话的时候得不到自己想要的状态。之所以这样，不是说你提的一定不能提，而是说很可能方式不对。所以这几天一直想着写一篇文章跟老板分享一下技巧“谈判”。

一般领导思维缜密，逻辑性强，不要总想忽悠他。不管你想和他谈什么，你最好做好至少两个方案，因为如果最优方案沟通失败，你也可以马上讨论你的后备方案。比如你想请八天假去旅游，老板不同意怎么办？可以考虑替代策略:近期申请加班完成重要任务，安排假期做代理的同事；或者相持不下，可以提出将休假时间适当减少到5天和6天。

就职业技能而言，谈判是职场中非常有用的物品。从协商你想要的薪水到优先考虑你的项目，谈判能够处理这种技能派上用场的情况。我觉得随着国贸团队的发展，我们和客人面对面的机会越来越多，一定要善于把握和客人面对面的机会谈判，不要慌，不要急。1.邓小平同志也讲了一个中心，两个基本点。

很多销售人员一直认为价格是谈判中的主导问题。我承认这是一个很重要的环节，但绝对不是唯一的环节。显然，许多其他因素对买方也很重要，如产品或服务的质量、及时交货和灵活的付款条件。一旦客户只想要最低的价格，你就想要最高的价格。他想把你口袋里的钱拿出来放在他的口袋里。你想从他的口袋里掏出钱来放在你的口袋里。那么结果只能是一输一赢。

生活中，不知你有没有一种感觉，别人说什么就是什么，你没有反抗的能力。我不知道该说什么。或者说，这让事情变得更糟。你只能被动的接受别人的条件。让自己的利益受到损失，悄悄躲在被窝里哭。今天推荐的一本书，其实是a 谈判 tool。就像装备一样，掌握之后可以在谈判场上无敌。这本书叫谈判 Advantage，按照时间顺序把谈判分为开头、中间、结尾三个阶段，以及相应的谈判技巧，来教我们如何达到双赢的结果。

谈判不是你死我活的“零和游戏”。谈判的目的是实现双赢。因为只有双方都觉得赢了才会签约。避免对抗的气氛，不要表现出咄咄逼人的态度。不要一下子反驳对方，因为反驳会让对方拼命强化自己的地位。最好是先了解对方的感受，然后引导对方走向新的方向。扮演一个不情愿的买方或卖方，让自己主动。然后提出一个比你预期更高的报价，千万不要接受第一个报价。