如何谈判,如何才能成为项目谈判高手?

律师获取案源会越来越难，每一个案源都来之不易。在这种不可逆转的发展趋势下，律师更需要在谈案上下功夫，提高谈案成功率，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。话不多说，直接干货！第一:不要打无准备之战。一、了解洽谈对象在正式谈判之前，我们最好和客户有一个相互了解的过程，比如通过电话了解一些基本信息，这对我们进入正式谈判非常有利。

了解他的基本信息、背景、行业、领域；是否有购买律师服务的经验；和你在一起的这个人是谁谈判？他有权决定吗？他的个人和性格是怎样的？(2)客户需要律师做什么？你需要我们提供什么样的服务或者什么样的服务，比如诉讼或者非诉讼；他的业务涉及哪些领域；客户有什么样的目标；能不能提前提供一些背景资料或者一些要委托的事务的信息？

在国际商务谈判中，要保证自己的合理利益，达到预定的目标，并不是一件容易的工作，但它是有规律可循的。如果我们遵循一定的原则，我们一定会取得更好的结果。(1) 谈判位置技巧所谓谈判位置是指你在对手眼中的位置。谈判如果双方处于不对等的地位，那么谈判就不会进行。想提高谈判的地位，可以暴露职业身份；创造竞争；耐心放松到底。

猜猜对方怎么想。它体现在对否定语言的谨慎使用上；语言要有引导性；千万不要陈述你能问什么，还要注意谈判中工作语言的一致性。(3)与谈判对手的公平技能竞争应该是公平竞争，与谈判潜在合作的外国投资者应该建立在平等互利的基础上，因为如游戏所示，一个不公平竞争失败的商人，在以后的合作中肯定会采取消极的态度。但是，世界上没有绝对的公平。

Project 谈判技能1。谈判，障碍及对策之一:我没有很好的控制自己的情绪和态度。人是受感情支配的，一旦在谈判过程中被拒绝，往往会产生不满或者采取反击的态度，从而引发争论。太软弱的态度会导致原则和利益的丧失。所以在谈判之前，一定要控制好自己的情绪，要谦虚。第二个障碍:对对方持有负面的感情，即不信、敌视、怀疑、攻击、诱惑、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方距离的拉大。

第四个障碍:出于面子的心理需要，抵制妥协和必要的让步。障碍五:把谈判和谈判当成一种“输赢”或者“生死战”。以上五个障碍能够被打破和解决，是谈判谈判成功的关键，也是建立良好人际关系和恰当进行社交活动的一门艺术。在谈判过程中，谈判，无论是什么样的谈判对手，都有五种心理对策可以让他不说“不”，或者从说“不”到说“是”:第一，控制好自己的情绪和态度，不要被对方的极端情绪和语言所影响。

如果你想成为一个谈判桌上的专家，最重要的技巧就是知道对方最想达到的是什么，以及自己最不能容忍的底线，这样才能更好的保证自己在谈判的过程中处于顶面。识别非语言线索，积极倾听，在谈判中理解对方的观点提前准备、计划和思考的能力；信守承诺，建立和谐关系。想要成为谈判桌上高手，首先要有足够丰富的文化知识和良好的心态。

在游戏中，战略合作协议或者交易量的达成，需要一个细致认真的技能体系管理。虽然讨论无处不在，但常见的讨论无非是强硬和温和。强硬的讨论是关于设计风格，谁比谁能达到更极端，这个谈判 style一般会损害他们之间的关系。温和的讨论是一方希望尽快达成协议，解决问题，拒绝引起摩擦，所以会做出让步。虽然这种方法不会伤害到他们之间的关系，但是让步的一方必然要放弃一些利益。

了解公司，调查市场，制定计划。投资谈判前做好充分的调查研究，查阅对方的资信情况，正确评估各方实力谈判，明确谈判目的，制定谈判策略，明确谈判程序，确定/123。定义谈判目的，制定谈判策略，定义谈判程序，谈判场地布置与安排。扩展信息谈判Purpose谈判的目的是谈判的主要目标或主题。

谈判目的确定后，需要确定谈判的具体目标；在达到每一个具体目标后，才能达到谈判的主要目标，即谈判的目的。谈判的目标可以分为三个层次，第一层次的目标是最高层次。如果能达到这个级别的目标，整个谈判可谓圆满成功，第二层次的目标是基本达到公认的目标。如果能达到这个层次的目标，整个谈判可以说是基本成功；第三个层次的目标是最低接受目标，如果能达到这个级别的目标，整个谈判可以说达到了最基本的要求。