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房地产销售基础知识培训资料对于客户来说，看到平面图或者楼层模型会有点盲目，所以需要进行详细的功能划分。从玄关开始，到玄关、客厅、餐厅、厨房、公共卫生室、主卧等功能用房，同时对户型的动静分区、洁污分区、干湿分区、采光通风做了详细说明。第三步:卖点(强化)购房者对户型有了更直观的了解后，就可以有针对性地介绍户型的卖点，抓住客户的心。

其他卖点可以根据户型进行细化。在卖点的强化上，要注意四个亮点:1。突出重点部位，如客厅大小、宽度、深度等；2.突出辅助部分，比如窗户，是什么感觉？凸窗？阳台是封闭的？3.突出细节。窗户是双层的吗？真空？入户门是什么样的？4、突出优势，比如不同的地方，重点是户型。购房客户去售楼部会收到比较大的信息量。卖点的解释一定要反反复复，让客户记住。

基本目的是让新员工了解企业的基本背景，即在了解企业的历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方法的同时，了解工作流程和制度规范，帮助员工明确自己的职责、程序和标准，使其初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式，从而帮助员工更快地适应环境和新工作。同时，通过培训，帮助新员工建立良好的人际关系，增强团队意识和合作精神。

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