新大客户

da 客户的名词解释是da 客户(KeyAccount/KA，又称key 客户，main 客户，key 客户，优质/。一指客户范围很广，客户不仅包括普通消费者，还包括企业的经销商、分销商、批发商、代理商；二是客户的数值从一个客户到另一个/相差很大，大的客户的20%贡献了企业80%的利润，所以企业一定要高度重视高价值-0。

最近一直在逛Da 客户每次逛总会有一些新的想法。一、提前做好功课，一定要为-0的来访提前做好功课。销售就像一场战争，必须有详细的作战计划。包括拜访的目的和预期效果，拜访客户 enterprise的基本情况，创始人的年龄、性别、创业经历，企业存在的问题以及可能的解决方案。没有目的的拜访属于无准备之战，浪费时间，效率低下。因此，有必要在访问开始时明确要达到的目的。

同时项目也不能层层推进，课程可以推。此策略应在访问前确认，以便在访问期间平稳过渡。同时，在参观前，游客要做好自己的工作，做好各种情况的模拟准备。访问形式:访问的核心在于价值输出。在咨询方面，有几种形式:1。机构理念的传播与分享。2、商业模式交流分享2、人才梯队建设交流分享4、问答互动。

big客户(key account/KA，又名key 客户，main 客户，key 客户，优质-。二是客户的数值从一个客户到另一个/相差很大，大的客户的20%贡献了企业80%的利润。所以企业一定要高度重视高价值-0。

一下子抛出三个问题。我现在是什么水平？我得8分。在最近的黄金三月，我同时收到了日本理光(财富500强外国投资者)和阿里巴巴的橄榄枝。我觉得这可以说明一些问题。好了，吹牛结束了。让我们言归正传。如何做一个大客户经理？你如何拓展你的人脉？我不能说我干这行很久了，但是也有一段时间了，多多少少还是有些感触的。就像新同事经常问问题一样，我就简单写一下，作为我过去的记录。

该公司在全国同行业中排名第四。总之钱不算太差，平台还可以，产品一般，压力很大(下图是我们公司晚上九点)。1.公司提供的平台是扎实的基本功，这真的是决定你能走多远的关键因素。不仅要熟悉自己的产品，还要了解自己产品的优势，与竞争公司的差异，以及各种行业八卦。这些东西是从哪里来的？公司专业的销售培训体系是一个关键，更重要的是你想了解什么。

客户关系维护是一个大系统。首先最好弄一套crm软件，市面上还是有的。第二步，我建议做一个大的客户管理计划。主要是配合公司的战略目标，做好长期规划和今年的主要目标的客户关系管理。第三步:制作客户的档案卡片，详细列出客户的信息。姓名，电话位置，一些基本信息。喜好，家庭情况，过往交往记录。信息需要动态更新。第四步:确定Da 客户应享有的权益，并在表格中详细列出。

意义重大客户是企业生存之本，发展之源。根据美国营销学者Reichhead和Sasser的理论，如果一个公司降低5%的客户流失率，其利润将增加25% ~ 85%，大客户就是提高客户的忠诚度和满意度。Da 客户的价值是长期的客户价值，企业与Da 客户的关系是长期的信任关系，企业从中获得了高额的利润回报。可以说，Da 客户和企业的关系，就像根和水的关系，需要Da 客户这水的滋养和哺育。

“VIP模式”的目的是兼顾短期利润和长期利益；既注重单笔交易，又注重长期关系。在产品日益同质化的今天，把握大客户，与企业保持长期的信任关系，巩固企业产品的升级换代，是企业管理最可靠的保障，这里的“大-0”的意义在于，企业以维持关系为代价，避免了推广新品牌的风险和资源的浪费。3.忠大客户是对企业的一种宣传。