谈薪技巧,面试谈薪技巧

面试谈薪有什么技巧？很多人总是关注谈薪技能，但其实知道什么是工资比技能更有用。HR要想在薪资谈判中胜出，就必须掌握薪资谈判技巧，谈加薪技巧首先要抓住机会谈加薪，在最近公司盈利，领导心情好的时候，首先，最重要的谈薪技巧是:不要低估自己的期望薪资。

薪资谈判通常在面试的最后一个环节进行。往往HR和求职者在薪资谈判环节无法达成共识，最后HR招不到自己想要的人。显然，薪资谈判很重要。HR要想在薪资谈判中胜出，就必须掌握薪资谈判技巧。一般来说，薪资谈判技巧有以下四点:第一，在谈薪薪资被压时，适当给应聘者心理压力，降低其心理预期，让对方务实理性对待薪资。提前摸清应聘者的薪资底线。

如果说“拉”是“压”是“扬长避短”，那么“拉”就是“扬长避短”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪资的关注。面试时，避免应聘者把所有的注意力都集中在薪酬上，转而告诉应聘者，企业的很多核心价值点，如公司品牌、工作平台、隐性福利、工作环境等，都是逐步展现给应聘者的，以增强他们对企业的信心，提升整体吸引力。这样的吸引力越多，薪资谈判天平上的筹码就越多。

首先，最重要的谈薪技巧是:不要轻描淡写自己的期望薪资。当对方对你感兴趣的时候，如果你的工资高于他们的预估，对方就会和你谈判，希望你降薪。但是，一旦你的报价低了，就很难再提高了。HR问薪资问题时，建议用数据和证据回答。你可以根据你在招聘网站上了解到的信息，你的年收入预算，以及招聘岗位该岗位的薪资范围做一个估价，然后对对方说:我希望薪资是税前xx(不要给出范围)，比我自己的预估要高，避免HR抑价后亏本。

其次，一开始就不要主动谈薪。因为HR需要在面试的时候更加了解你，了解个人信息，工作经历，项目经历等。那些是简历上没有呈现的，从而捕捉到各种能够匹配招聘岗位要求的信息。HR在面试的时候，脑子里就像有一个清单。每次他问一个问题，听到一个回答，他的头就会自动勾掉，这就是工作匹配。同时，在面试的时候，你可以问一些关于这个公司和这个职位的问题，等你了解清楚之后再做判断。

一般来说，一个企业对新员工的薪酬都会有一个预算，而这个预算取决于同行业标杆企业相同岗位的薪酬，公司内部相同部门老员工的薪酬，以及该岗位在企业中的重要程度(是否是企业的核心岗位，是否急需)。如果对此没有头绪，可以直接去招聘平台搜索相关职位的薪资。大部分企业给的价格大概是你能拿到的范围。而且面试公司挂在招聘平台上的薪资也是这家公司能给的薪资范围。

所以只要你有一定的面试经验，就会发现很多公司在招聘网站上只能给出最低的薪资区间，比如8K12k，当概率为谈薪时，HR的报价可能只有8K。当然，如果你能力出众，遇到只懂人才的公司，会主动给你开出合理的价格。我的一个朋友去了一家国内知名的传媒公司面试。因为没有把握，所以不敢要求高薪，但是公司觉得他的文章不错，有潜力，说他应该得到更高的薪水，所以开出了比预期高3k的薪水。