1. 谈判与商业谈判的区别
谈判课程是商学院中非常重要的一门课程，但不同的谈判侧重点有所不同。谈判通常涉及到一些非商业领域的议题，例如国际关系、合作项目等。而商业谈判则强调商业交易的过程，例如商业买卖、合同签订、协议商谈等。因此在商学院中，沃顿商学院的谈判课程强调商业谈判的技巧、方法和流程。
2. 谈判队伍的选择和准备工作
为了在商业谈判中赢得更多的利益，选择合适的谈判队伍非常重要。谈判队伍中需要有不同的人才，例如谈判专家、法律顾问、业务顾问、财务顾问等。选择队员时要考虑到对方对你的认识程度、对方对你的信任程度、对方对你的立场了解程度等因素。除此之外，在商业谈判中充分做好准备工作也是非常重要的。谈判前的准备包括制定商业目标、确定底线、准备谈判材料、了解对方的利益诉求等
3. 谈判过程中的技巧运用
在商业谈判中，运用一些谈判技巧是非常实用的。例如掌握信息优势、了解对方的心理诉求、表现出自信等。此外，谈判过程中还需要注意谈话的语气和姿态。谈话的语气需要鲜明、直接、扎实，而姿态则需要体现出自信和坚定。同时，在谈判过程中需要灵活运用各种技巧，例如善于引导对方、发扬自己的优势、协调各方面的利益等。
4. 谈判的结束与执行
商业谈判的结束并不意味着一切已经完成，实际上，商务谈判结束后的执行阶段非常重要。执行阶段需要确保双方遵守谈判达成的协议，并且在案件发生争议时采取适当的处理措施。此外，在执行阶段还需要对谈判结果进行总结和反思，以进一步完善自己的谈判能力。
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