深度分销,渠道下沉就是深度分销

什么是分销？加多宝的分销渠道模式加多宝的营销模式加多宝的营销模式是“总经销体系 深度 分销”。2.TCL的深度分销TCL的兵，不仅善于卖产品，更善于卖一个理念，从前面我们知道，营销是企业的一项业务职能，是构建“企业客户”之间的关系；营销不同于销售，但与销售密切相关:营销是持续销售的基础，营销与销售的关系可以比喻为“开路”和“驱动”。

第六章“长虹与TCL的商业模式之争”第二节TCL的深度分销mode TCL出人意料的迅速崛起，让人不得不相信“要素打不过制度”。TCL所做的就是调整资源配置，在经营活动中依靠“深度 分销 mode”快速击败长虹，赢得市场和竞争地位。1.TCL的历史起点值得称道:一是敢于利用政府首创的“拨改费”政策，没有人为补贴，获取足够的必要资金。

第三，首先我们租了厂房和生产线加工TCL彩电。第四，我们从彩虹集团获得了进入市场的资格。2.TCL的深度分销TCL的兵，不仅善于卖产品，更善于卖一个理念。可以说，商业活动领域是TCL的强项，这里聚集了一大批懂得做生意、头脑灵活的商业精英，都是为生意奋斗了一辈子的人。

第一章营销是一项业务职能第三节营销在企业组织中的地位从内容上看，这一节用了近20页，包括6个小标题，分别是:1。营销是一项业务职能；2.商业领域的三大功能；3.业务领域的内部职能结构；4.商业领域的外在表现；5.商业活动的演变；6.作为学习第一步的美孚业务活动的演变。从前面我们知道，营销是企业的一项业务职能，是构建“企业客户”之间的关系；营销不同于销售，但与销售密切相关:营销是持续销售的基础，营销与销售的关系可以比喻为“开路”和“驱动”。

我来说说我现在知道的酒类新零售模式，就是网站和线下门店合作然后就有了共享酒仓的概念。当客户在网站上下单，到自己的合作门店就餐时，可以将酒从酒仓中取出，继续放入酒仓中。这应该是未来的模式之一，能否大范围推广还有待观察。中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的。有的企业在渠道建设上投入了上千名业务人员，有的个别企业虽然年销售额几十亿，但员工只有二三十人。有的企业已经进入精细化营销时代，有的企业还在做贸易一样的销售。

企业销售渠道设计的创新理念销售渠道是在产品从企业转移到消费者或用户的过程中取得所有权的一切商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所有环节连接起来形成的渠道。改革传统的销售渠道就是渠道创新。企业要发展，必须不断创新渠道，以适应市场变化的需要，更好地满足客户或消费者的需求。探讨企业销售渠道的创新具有现实意义。