深度分销,渠道下沉就是深度分销

渠道创新的核心是企业对销售渠道的创新。销售渠道创新目前的做法是尽力做到客户满意，只有提高客户满意度才能留住客户。还有很多企业在探索如何创造良好的渠道关系，比如建立伙伴关系的渠道关系，将双方的关系从单纯的利益关系转变为合作关系。一些企业正在努力提高服务质量，因为服务需求是渠道创新的源泉。销售渠道创新的目标是企业的选择成本和服务目标之间的平衡。

白酒营销策划方案其产品的营销渠道与普通白酒相似，但不尽相同。需要根据当地文化条件，补充适合婚宴用酒销售的核心专用渠道。补充:中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的。有的企业在渠道建设上投入了上千名业务人员，有的个别企业虽然年销售额几十亿，但员工只有二三十人。有的企业已经进入精细化营销时代，有的企业还在做贸易一样的销售。

更何况现代营销理念的接受和实施需要很长的时间，所以相当一部分企业仍然保持着粗放式的渠道运作模式。企业的产品只有通过渠道才能到达终端分销。这么多复杂的、无人管理的渠道类型、结构和渠道成员，(八大营销策划公司)一定会随着行业的发展和企业营销能力的提升而进化。因为渠道成员是公共资源，谁先获得这个渠道资源，谁就获得了竞争优势。

随着微利时代的到来，市场的透明度越来越高，百货的业态已经不能满足家电大规模销售的要求。相比之下，分销的连锁超市可以凭借庞大的订单数量获得高额利润回报，运营成本更低，因此在竞争中处于领先地位。据统计，在广东，领先的家电经销商是海印，高唐，易发等专业电器市场；山东临沂还有一个全国闻名的市场；在浙江宁波，有江东和城隍庙两个著名的家电城，都是由个体工商户组成的。

对于家电企业的销售工作来说，网络的建设非常重要。网络本身的发展、建设和管理是一个不断变化的过程，主要取决于两个因素:一是厂商和社会需求的发展变化。随着社会供需平衡的变化，商品市场由卖方市场向买方市场转变，企业的网络开发建设也要不断调整；二是流通领域特定市场环境的变化。

1。直销的定义“直销”是一个被广泛讨论但又经常被误解的话题。有些人会把直销和直销混淆，有些人会把直销和老鼠相提并论。虽然直销可以说是最早的商业分销方式，但是直销一直没有得到很好的理解。在市场营销的文献中，它几乎被忽略了，比如1993年在美国非常流行的一本零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，美国1994年出版的商业词典中也没有直销的定义。

美国研究直销最著名的两位学者是罗伯塔教授。德克萨斯大学奥斯汀分校的彼得森和托马斯教授。圣地亚哥州立大学的沃特鲁瓦。他们两个发表直销研究论文最多，也最受重视。在1996年发表的一篇论文中，他们讨论了直销的定义，并给出了一个简单但恰当的定义:“直销是一种没有固定零售网点的面对面销售”。

加多宝的营销模式加多宝的营销模式是“总经销体系 深度 分销”。具体来说，加多宝在每个区域设立总经销商，然后发展经销商和分销有特定能力的商家。这种特定的能力就是专业分销的能力。这些分销厂商唯一的任务就是按照要求把加多宝产品送到各个终端。进场费等终端费用由厂家承担。全国一盘棋，加多宝采用总经销制。

在总经销商的协调指挥下，发展具有专业物流运输配送能力的ka连锁店、餐厅、批发店、特约服务等分销商户。总经销商直接给这些分销供应商供货，大大减少了渠道长度，提高了渠道效率，也有利于市场管理，更好的控制整个价格体系，同时，各经销商，分销商家只完成物流配送的任务，加多宝的业务员、导购负责向各经销商覆盖的终端提供配货、理货、促销、导购等市场服务。