非理性决策,管理学理性决策与非理性决策

大脑中的“快”与“慢”系统《思考，快与慢》如题，卡尼曼在书中一开始就把我们的认知系统分为两部分:“系统1”反应迅速，依靠直觉，几乎不需要我们努力就能完成任务；而系统2则比较懒，要求我们工作时注意力集中，但也比较理性准确。我们每天在两个系统之间切换。例如，系统1只需要一眼分辨出两条线段的长度，而系统2则不需要估计几条线段的平均长度。

而系统2往往比较懒，精力有限，除非主观努力，否则很难有所作为。在一个著名的实验中，科学家让我们观察一段打篮球的视频。其中，穿着不同制服的人不停地传球；我们需要统计穿白色制服的人的传球次数。结果视频里出现了一个扮成大猩猩的演员，大部分人都会对他视而不见。统计传球占用我们系统2，找大猩猩做不到。

上一篇文章我们说了认知非理性，本文接着说-1非理性。影响人的因素很多非理性 决策，其中参考点依赖是很常见的一种。参考点依赖是指当我们进行决策或判断时，我们会需要找到一些参考基，而这些参考基往往在我们的决策中起到关键作用。就像我们很多人年底都会拿到年终奖一样，拿到年终奖当然是一件开心的事情，但是每个拿到年终奖的员工都开心吗？

根据别人拿多少或者去拿年终奖来衡量自己拿多少年终奖，是典型的参考点依赖。对这个参照点的依赖往往会使我们对自己年终奖的判断偏离客观情况，这就是参照点依赖使我们表现出来的倾向非理性。当我们投资决策时，参考点的依赖性导致的非理性的倾向也很明显。我们会一直关注自己投资的盈亏和持仓的成本，而这些因素往往是我们交易行为的关键因素。

四周前分享的，认知过程中的非理性(偏差)。我会在本周分享，决策 非理性。因为即使我们能准备了解你想了解的对象，我们也可能在决策出错。我先给你讲个故事。有一家家纺店清仓，我们只需要买一床被子。正常价格是超大豪华双人被1000元；豪华双人被600元；普通双人间卖400元，现在所有尺码一周只卖300元。

我可能会买那种特大号的豪华型，即使它的款式和我的床一点都不搭。我们回想一下，生活中是不是有很多这样的决策，那我们为什么要做这个决策？什么决策最好？首先，决策是最能获得最大财富的那个吗？这一理论受到了圣彼得堡假说的挑战。这个赌博的价值应该是其平均收益为正无穷大。理论上你应该花光所有的钱来参与这个游戏，但实际上你当然不会花那么多钱来参与这个游戏。

这个说法肯定是不正确的。任何一个决策都应该是理性的决策，但不可能是非理性 决策，只有经过反复研究讨论才能发布实施。这种说法是正确的。因为你不在乎从哪个角度分析。能得出这个结论。这肯定是不对的。这是分人的。理性的人处理任何事情都是经过深思熟虑的，所以应该很理性。这是不对的。有些决策是理性的决策，但是要看谁来决策是什么样的决策。

认知和决策是两个步骤。认知是对单个对象的认识过程，决策是对两个或两个以上的对象进行比较和选择的过程。即使能准确了解投资对象，决策也有可能出错。在17世纪，人们普遍认为，如果有几种选择，能获得最大财富的就是最好的。然而，圣彼得堡悖论提出了一个挑战。随着财富的增加，人们对货币的预期效用在降低，这会导致风险厌恶。也就是说，虽然财富很吸引人，但是风险会让人止步不前。

冯·诺依曼是20世纪最重要的数学家之一，他提出了期望效用理论，认为人们关心的不是财富的绝对值，而是财富带来的效用。效用概念取代了以前的财富绝对值概念，是决策理论的重大突破，成为经济学最根本的理论之一，但是，阿来悖论让我们想到，期望效用理论未必符合人类现实。实际决策选择是什么？在所有研究现实的理论决策中，行为金融家卡内曼和特沃斯基提出的前景理论最为著名，并因此获得了2002年的诺贝尔经济学奖。