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1 销售计划管理销售工作的基本原则是制定销售计划并坚持计划销售。销售计划管理不仅包括如何制定一个可行的销售目标，还包括实现目标的方法，具体内容如下:在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售 target支付目标等定性和定量目标，根据目标编制预算和预算分配方案，落实具体执行人员的责任和时间。但是很多企业在销售 plan的管理上存在一些问题，如果没有明确的年度、季度、月度市场开发计划销售目标不是在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是由负责人出手销售计划没有按照区域客户、产品业务员等进行分解，导致各分公司的计划无法具体实施。是分公司和公司总部讨价还价的结果，公司管理层只给销售人员下达目标数字，不指导销售人员制定实施计划。很多企业销售 plan的工作内容从来没有具体量化到每个业务员，销售人员无法根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动计划，甚至有些销售人员不知道如何制定自己的销售计划。