财务计划怎么写，怎么样写好自己的财务计划

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1，怎么样写好自己的财务计划
2，财务计划怎么写
3，家庭财务计划要怎么写吖
4，财务工作计划怎么写
5，请问一年的财务计划怎么写
6，开店的财务计划怎么写呀
7，请问财务计划怎么写
8，财务月工作计划怎么写
9，财务工作计划怎么写

1，怎么样写好自己的财务计划

首先有指导思想，要服务于单位的整体规划、思路，第二要有具体指标，你所从事的财务工作有什么具体指标没有，第三写具体措施，会计核算有什么工作，会计控制有什么工作，流程管理要注意什么，资金筹集有什么具体要求，怎么抓好财务内部考核第四写其他工作

怎么样写好自己的财务计划

2，财务计划怎么写

财务计划的写法如下：1、提出企业未来的财务目标指标及预算范围。2、侧重描述需要重点注意的指标，并说明各级、各部门应当在规划的指标范围内编制本部门的预算草案。3、编制预算草案的审核流程。4、明确各级、各部门的财务责任，以及所需完成的指标系数。5、对财务部门所安排的其他事项进行编制。编制方式：1、固定计划，即按计划期某一固定的经营水平编制的财务计划；2、弹性计划，即按计划期内若干经营水平编制的具有伸缩性的财务计划；3、滚动计划，即用不断延续的方式，使计划期始终保持一定长度的财务计划；4、零基计划，即对计划期内指标不是从原有基础出发，而是以零为起点，考虑各项指标应达到的水平而编制的财务计划。编制财务计划的原则是：1、企业主要财务收支活动，应当体现国家计划对企业指导，符合国家政策、法令的各项规定；2、各项指标既要能够调动职工增产节约、改善经营管理的积极性，又要有切实措施保证其实现；3、财务计划中各项指标要与企业的全部生产经营活动相适应，要与其他各项计划协调一致；4、要按年度、季度和月度分别编制财务计划，以月保季、以季保年。

财务计划怎么写

3，家庭财务计划要怎么写吖

家庭的好办你可根据家里的成员划分阶段. 一周的消费日常用品、生活开支、礼金、医疗、小孩学习杂费、电费交通通信车房月基金。。。。当月的消费是下月10000 下月就在莫些方面下工夫看当月的消费是或超出自己的预算。当今的社会的确是棘手是要有很好的精打细算。

家庭财务计划要怎么写吖

4，财务工作计划怎么写

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是我精心整理的财务工作计划怎么写，仅供参考，希望能够帮助到大家。财务工作计划怎么写1 　　一、20xx年财务工作目标　　1、优化财务记账工序，提高记账效率。　　2、账务规范化操作，制作附件标准规定。　　3、月底对账清帐，确保报表的任何数据能清晰无误的解读公司财务状况。　　4、汇总各部门预算，并在实施过程中及时反馈和控制。　　5、财务角色转化，从记账报告到管理支持，甚至决策经营。　　财务时间精力分配图　　二、目标解读及实施方案　　传统的会计首要职能是正确、完整的记录企业的经济行为，但随着企业的发展，管理者需要更多的数据作为决策的科学依据，这也就对会计部门提出了更高的要求。会计部门首先要从单纯的记账、报告中解脱出来，更多的参与到各部门的决策活动中，体现于对管理的支持及预算的控制。　　1、对于记账方面，记账员必须积极优化工序，减少记账工作所耗用的精力。　　(1)由于我们的用友系统较为健全，各模块功能能满足明细数据需求的，在总账可以做简化记账处理，各部门自有明细数据可以满足管理需求的总账可以做简化处理，现流程复杂，经优化可以达到原效果，记账更方便的，经审批可以做简化处理。　　(2)财务记账的原始资料来源于各业务部门，因此，对于反映当期的收入费用等会计资料，各部门必须及时传递到财务。尤其是直营店必须将收银报表等店面资料及时报给财务，每周一次，不得推延以免耽误财务入账时间。　　(3)独立分部应当保持银行存款的独立，收入、支出应当独立使用自己的账号，减少交叉入账，付账，以减少记账员的工作量。尤其建议直营店的账号办理网银，财务这边可直接使用该账户支付对应的费用。不走交叉账务。　　2、提高财务规范化操作，满足长远的企业发展目标。　　会计分为内部管理会计和财务会计，内部管理会计偏向于对管理者财务信息需求的提供，财务会计则是偏向于对投资者，外部监督部门的报告，因此，财务会计是受到会计法、经济法等法律法规的严格制约的。小企业一般无法达到财务会计的水平，即使是确有其事的经济行为，由于缺乏发票等单据等原因，无法计入财务会计账务中，但是为了准确反映企业的经济行为，我们会在内部管理会计中体现出来，这部分差异在小企业中是无法避免的。但随着企业做大做强，财务也必须逐步走向正规化，以减少这部分差异，得到外部投资者，监督部门的认可。因此，在20xx年，财务部门会对12年中账务不合理的、不正规的凭据做总结，同时制定新的报销凭据的标准，使公司的财务逐步走向正规化。　　3、对账清帐，使得财务报表简明易了，更具解读性。　　账务清理是财务工作的重点，它使得沉长的已经结清的账务得到消除和剥离，使得漫长的一个会计期间积累的财务数据得到简化，突出财务现状。通常的财务报表将一个会计期间内的所有经济业务通过各个科目来呈现，但是由于管理者并不一定精通会计，使得报表的阅读性不强，对账清帐使得每个科目的数据有据可查，明明白白，方便管理者阅读，方便会计人员跟踪核对，及时纠正错误，挽回损失。　　4、支持预算管理，减少财务审批责任。　　预算控制是企业发展规划的重要组成部分，13年公司全面启动预算管理，财务部主要负责汇总各部门预算，并及时将执行结果和预算差异反馈给总经办及预算部门，以方便预算控制及调整。财务部只从预算控制方面限制费用报销，费用审批应由各部门领导自行把握，财务人员不对报销范畴，报销金额做审批(但实有异议的也可以提出)，以减少财务人员与费用报销人的冲突。　　5、财务的角色转化，降低记账报表耗费的时间精力，增加参与各部门决策的财务核算。　　此项目标可以理解为管理者对财务提出的其他工作要求，财务人员要从记账、报表的牢笼中解脱出来，至少保留40%的时间与精力来满足账务报表外的其他会计工作，如安全库存线、资金流分析、活动成本核算、标准成本等。财务工作计划怎么写2 　　一、树立正确服务思想：　　根据县局及乡中心校20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。　　二、认真抓好常规工作：　　(一)财务工作：　　1、根据隆回县财政局、隆回县教育局关于下达的XX年预算标准的`通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保学校工作的正常运转。　　2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向教师们汇报资金使用情况，加强财务监督。　　3、杜绝乱收费现象，严格按照上级要求，不收取学生任何费用。　　4、支持财务人员的继续培训工作，提高财务人员业务水平，做好财务年审、换证工作。　　5、做好寄宿生困难学生生活补助金的发放工作。　　6、要求财务人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。　　7、做好教师医疗保险工作，按时缴纳医疗保险。　　8、做好教师住房公积金的缴纳工作，确保教职工利益。　　(二)设施设备的管理及使用：　　1、完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。　　2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。　　3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。　　4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。　　(三)确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。　　1、落实教育大会要求，加强农村基础教育工作，解决学生活动场所需求，拟硬化学校外操场周边空泥地。　　2、学校体育设备存放在一间小房间，体育器材缺乏，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展体育教育教学活动。　　3、五星中学木瓦结构的房屋多年失修，瓦背漏雨，急需检修。　　4、学校食堂重修灶头，需资金XX元。　　5、教师宿舍电网维修，所需资金约5000元。　　6、做好学校的水管等维修工作。　　(四)教育信息化建设：　　1、协同教导处加强培训教师队伍，以信息化带动教育现代化。开展教师计算机培训。　　2、管好现有设备，保证设备正常运转。　　(五)学校食堂工作：　　1、食堂管理人员和工友，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好学生就餐问题。严防食物中毒。　　2、完善食堂的设施配备。　　(六)落实安全工作，严防事故的发生：　　1、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长和有关部门。　　2、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。　　3、做好假期的值班安排工作，以防学校财产被盗。财务工作计划怎么写3 　　一、会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。　　在去年会计工作规范管理的基础上，会计规范化管理工作，会计核算管理，防范和化解操作风险。从8个抓起：会计规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。是会计档案管理历年来欠缺，每年的会计凭证都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要规范。　　二、抓好增收、节支，提升增盈创利。　　紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年在足额提取应付利息，拨备的前提下，利润XXX万元，社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的。，制定出台《XX县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，增收、节支两个环节了安排。外抓信贷质量管理，盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，要营业费用的管理，在个人费用的前提下，压缩公费用，专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降。　　抓好五项操作：　　财务开支操作：对营业费用费用额和费用率控制，了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。　　比例操作：即在费用开支政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例计提，对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。　　预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费了预算制，了在操作中预算控制支出。　　四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等区域和市场物价情况制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额扣减个人费用。五是成本操作：了成本项目和营业外支出的管理，按月监控，防止以名义列支。　　三、信用社空白凭证管理工作，安全无事故。　　在空白凭证管理上，今年还将加大检查，近年来，每年的序时检查，使得各营业网点对凭证使用，管理了，但此项工作不敢懈怠，07年5月份要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的空白凭证领用了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪检查。要求信用社主管会计每月对所辖网点的空白凭证检查一次，每次检查登记《空白凭证检查登记簿》，责任。　　四、规范股金，增资扩股工作。　　去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为XXX元，法人股入股起点为XXXX元，投资股比例XXX%。XX年底投资股比例XXX%,还差XX个百分点,需在一季内比例。20xx年要增资扩股工作，XX年底县信用社的资本充足率已XXX%,但按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还以兑付专项票据,还需加大增资扩股的,专项票据兑付时不受。　　五、按标准信息披露工作。　　信息披露工作直接到专项票据兑付工作，今年X月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准信息披露，对20xx年度的经营指标情况、股金分红情况、“三会”情况、利润分配情况等披露，将信信息披露报告和信息披露表放于场合，以便社员和利益者能地我县农村社经营的情况。　　六、职能科室，搞好法人工作。　　七、新财务制度的培训工作。　　八、其它财务工作。　　1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。　　2、空白凭证订购、保管、分发等管理工作。　　3、搞好全年财务制度和政策文件的上传下达。　　4、信用社和微机操作的日常。　　5、信用社日常会计核算的无误等工作。　　6、编写财务分析和项目电报分析。　　7、信用社无息资金管理。　　8、信用社帐户、现金、大额支取的安全管理工作。

5，请问一年的财务计划怎么写

财务计划主要内容包括： 1.生产经营活动中的各项收入、支出和盈亏情况； 2.产品成本（各种主要产品的单位成本以及可比产品成本较上年的降低率和降低额）和费用预算； 3.纯收入的分配和亏损的弥补，以及企业与国家预算的缴款、拨款关系； 4.流动资金来源和占用以及周转情况； 5.专项基金的提存、使用以及企业依法留用利润的安排使用情况。还可根据企业的自身情况，增加一些财务管理制度。

6，开店的财务计划怎么写呀

刚开的店，简单的写一下预期收益目标。并且最好按照现金收付制来做财务。

按照(1)企业简介（2）任务阐述（3）创业构想（4）形象（5）人员（6）供应商（7）经营场地（8）设备（9）市场调查（10）策略（11）目标（12）财务计划（13）现金流量预测表写企划书不是随便就能写出来的要经过调查，财务预算什么什么一系列的。这个要自己动手，根据你的实际情况来写，你可以在网上选个模板对照这写。

7，请问财务计划怎么写

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

8，财务月工作计划怎么写

范文：一、财务工作计划要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。 1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。 2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。 3、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。二、财务工作计划要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

跟我的情况差不多，我们公司的老板也要求写工作计划和工作总结，这些跟绩效工资挂钩。不过我的工资本来就很低，而且也没的绩效工资。说是转正之后就有绩效，还不知道什么时候能转正，据我看到的，有个同事做了快半年才转正。这些都是题外话了。关于写计划和总结，你们公司的账务真的很少吗？只有月底几张单子？我们公司财务的事情很多，就像打杂的，而且帐也很多要做，不仅是身体累，有时外出办事，而且精神上的压力也很大，时常要听老板的教训和牢骚，总之是心力交瘁。你可以写详细点：整理票据处理会计凭证会计报表的制作凭证的装订、整理、归档登记相关台帐报税银行调节表核对账务配合出纳的相关工作协助其他部门的工作 ... 我的经验总结就是事无巨细的都写出来，实际上差不多都是废话，其实老板也知道财务平时都做写什么，非要写这些东西，就是没事找事，就让他变态去吧。

9，财务工作计划怎么写

财务工作计划范文 2010年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订2010年公司财务工作计划　　一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：10年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部2010年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。　　二、加强规范现金管理，做好日常核算　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。　　5、完成领导临时交办的其他工作。　　三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。　　总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。　　财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作计划的配合与工作总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。　　2008年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知2010年公司财务部财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了2010年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度　　一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。　　在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。　　二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。　　紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社2010年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。　　具体抓好五项操作　　一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。　　二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。　　三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。　　四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行（本文来自第一范文网 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.diyifanwen.com" target="_blank">http://www.diyifanwen.com</a>，转载请保留此标记。）、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

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