商务谈判计划书,商务谈判大赛策划书第一部分内容

商务-2/竞赛计划商务-2/竞赛计划(一)活动背景:为了更好地宣传商务贸易知识和商务谈判商务-1...食堂谈判菜价下调商务-2/策划书。

知己知彼百战不殆领导者谈判运营主要是根据组织的需求来确定目标。谈判运营都是以目标的实现为导向的。这个目标体系通常有三个层次:第一个目标是基本目标，是谈判必须达到的利益标准，它的实现决定了谈判的价值；第二个目标是总目标，是要达到的兴趣目标，通常不到万不得已是不会放弃的；第三个目标是理想目标，不影响整体利益，必要时可以放弃。

领导者要尽量了解对手，摸清对方的底细，包括目标、意图、策略和相关材料。信息的积累和分析，很容易让领导胸有成竹，在谈判中占据优势。商务谈判计划书元素我“会听”要尽量鼓励对方多说，对对方说“是”和“pleasegoon”，并请对方回答问题，让对方多说说自己的情况。巧妙提问。用开放式问题了解进口商的需求，让进口商畅所欲言。

管理部门吧？自己回答问题。谈判Scheme谈判时间2009年12月19日星期六谈判地点:河北金融学院会议办公室甲方:河北金融学院学院乙方:学院301、302食堂承包商谈判双方背景。下设后勤、卫生等几个具体管理部门。

乙方:隶属于社会商业组织团体，承包校内餐饮业务，为全校师生提供膳食，遵守国家卫生和餐饮法规，接受学校后勤部门和师生的监督。2 谈判主题:食堂的食品价格和卫生3 谈判目的在保证餐饮卫生和营养的前提下，降低食品价格，让学生和承包商双方都满意，实现双赢。第四准备阶段包括寻求法律支持，引用过往案例，从而达到谈判和谈判突破点的目标。

谈判总结了25条有用的规则，以下四条被认为是最重要的。1.虚拟委托人从上面我们知道，要避免同意对方先出价，应该如何在谈判"推拉"？加文博士给出了“虚拟校长”的技巧。假设对方给出一个方案，即使你认为完全可以接受，你也要退一步说:“好吧，我们先向领导汇报一下。”或者“我们走内部流程吧。”这个暂停的步骤可以防止对方一下子查出你的底牌，也为你争取了更多的讨价还价的空间。

用生活中的一个场景来说明，就是我们逛二手家电市场，虽然可以自己做决定，但是可以以“我们只是来帮老公或老婆交易”为由，为自己假设一个代理。当家电老板和你讨价还价的时候，你可以很自然的搬出你的对象说:“我只能出700块，因为我老婆给我那么多。”有了虚构的委托人，我们就成了交易中相对中立的角色。

商务 谈判的步骤非常繁多和严谨，那么商务谈判的收尾阶段有哪些呢？接下来我会和大家一起学习商务-2/收尾阶段的相关知识。商务 谈判闭幕阶段1:介绍阶段这一阶段主要是介绍于谈判进入会议的双方代表的姓名和职务，以便相互认识，初步了解对方。双方可以互致问候、欢迎和感谢，也可以随便聊聊最近的社会趣闻，目的是营造和谐的气氛，为双方找到共同语言和心理沟通做准备。这个阶段极其短暂，但语言要热情、大方、友好、愉快。

当然，你不能说全，只是概括一下大概的意图，而一些关键的内容暂时隐藏起来。这个阶段时间不长，语言要求简洁、清晰、有原则性，不要太快，清晰、流畅、充满自信。目的是沟通必要的信息，建立信任感，软化态度。商务 谈判收尾阶段三:外显阶段的大致思路基本一致，但双方仍有不同的思路，需要继续进行谈判。