商务谈判计划书,商务谈判大赛策划书第一部分内容

一般来说，一本书商务-2/有以下几个部分:1。谈判主题2。谈判团队成员，(主谈，技术人员，财务人员，法务人员，翻译)3。双方利弊分析(我们的利益，对方的利益，双方的利弊)4。谈判目标5。程序和具体策略。编制谈判信息7。应急计划的制定以下是一份关于。方案一:谈判 Theme解决汽轮机转子毛坯延期交货的索赔问题，维护双方的长期合作关系。2: 谈判团队成员:胡达，公司谈判全权代表；决策人:何玉祥，负责重大问题的决策；技术顾问:陶佳，负责技术问题；法律顾问:张，负责法律事务；3.双方利弊分析我们的核心利益是:1。要求对方尽快交货；2.保持双方的长期合作关系；3.要求对方赔偿，以弥补我方对对方利益的损失；解决赔偿问题，维持双方长期合作关系；1.我公司占据国内三分之一的电力市场，对方不与我们合作会造成巨大损失；1.从法律上讲，罢工属于不可抗力范围，对对方极为有利。

1、谈判双方公司背景(我方:舒婷网络集团；乙方:清华同方股份有限公司)我们(甲方):舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团。董事局主席兼首席执行官牛舒婷和其他五位个人股东(大部分是舒婷网络董事和股权股东)成立了舒婷网络集团，该集团与著名的巨人网络集团合作，是中国最具影响力的网络集团之一，全国500强。

XX年，清华同方在“中国电子信息企业500强”中排名第23位，是中国市政府重点扶持的电子百强企业之一。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，建立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业方面，清华同方致力于信息系统、计算机系统、数字电视系统等领域的技术创新应用和产品开发，为电子政务、数字家庭、数字城市、数字教育、数字媒体等行业提供全面的解决方案和成套设备。

知己知彼百战不殆领导者谈判运营主要是根据组织的需求来确定目标。谈判运营都是以目标的实现为导向的。这个目标体系通常有三个层次:第一个目标是基本目标，是谈判必须达到的利益标准，它的实现决定了谈判的价值；第二个目标是总目标，是要达到的兴趣目标，通常不到万不得已是不会放弃的；第三个目标是理想目标，不影响整体利益，必要时可以放弃。

领导者要尽量了解对手，摸清对方的底细，包括目标、意图、策略和相关材料。信息的积累和分析，很容易让领导胸有成竹，在谈判中占据优势。商务谈判计划书元素我“会听”要尽量鼓励对方多说，对对方说“是”和“pleasegoon”，并请对方回答问题，让对方多说说自己的情况。巧妙提问。用开放式问题了解进口商的需求，让进口商畅所欲言。

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